值得注意的是，本土化妆品品牌完美日记曾经在3年内，实现了10亿元销售规模 。以此类比，拼多多的野心不言而喻 。但是，高企的平台成本是否足以支撑品牌走下去？
FTI Consulting资深董事总经理、亚太区企业转型业务负责人何冶强在接受21世纪经济报道采访人员采访时认为，一般来说，如果品牌按照传统模式销售，必须要进大卖场和连锁店等场景，而这对品牌提出了很高的要求 。电商给新品牌和小品牌提供了更低的渠道门槛 。“品牌有了销量之后，才有市场占有率，电商让一些刚起步的品牌，能够快速迈出第一步，生存才相对容易 。如果按照传统的方式来做，仅在春秋两季订货会的传统渠道上，要在许多城市安排成百上千个推销员，成本就已经非常高 。电商在起步阶段，就需要把供应链做到极致，才能降低成本 。”
但是，在整个消费领域，基本都存在赢家通吃的概念，加大营销投入成了敲门砖 。“如果只是线上销售的话，产量很难上去，企业生产环节的成本基本都是固定的，必须要把产量提上去，成本才可以降下来 。营销成本是下来还是上去？这是一个两难的选择，投了广告销量才能上得去，不投的话成本就不来 。”何冶强举例说明，以纸尿布品类为例，在工厂规模不是特别大的前提下，如果能将销量提升到几个亿，有效产能超过盈亏点之后，就能做到稳定的盈利 。
在他看来，双十一进行到现在有12年了，商家的感受冷暖自知 。在快消领域，促销也是很常见的手段 。随着每一年竞争更加激烈，优惠力度越来越大，品牌必须要找到盈亏平衡点 。
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