低成本直播带货怎么玩，品牌借势热点，引发话题发酵( 二 )

??点开视频，背景是工作人员在“魔性”地拉扯龙须糖，右下方的主播像说单口相声一样吆喝卖货，同时在线解答网友的问题，制造了意想不到的喜剧效果。
??“主播是做什么工作的?”“主播是卖糖的卖糖的”
??“吃了会中毒吗” “你放心主播吃了这么多没中毒”
??“叙利亚包邮吗” “我没防弹背心，你自己扛着枪来取吧”
??该视频是抖音账号“爱福龙须糖”的直播切片，“魔性搞笑”是它出圈的关键。
??直播龙须糖的制作过程，激发了用户的好奇心，工作人员重复的拉扯动作让观众忍不住多看几秒。在各大直播间费尽心血制造热闹的效果、用活动和红包提高用户停留时，直播产品生产过程不光成本低，还引发了观众对产品自发的讨论。
??新抖数据显示，该账号近三个月涨粉 12 万，直播 87 次，累计观看人次 2912 万，预估销售额超 81 万。
??相似的，和面、扯面、做蛋糕、做年糕等过程，同样可以作为直播的背景，搭配一位妙语连珠的主播，也许能收获意想不到的效果。
??热搜当日，新榜编辑部联系了该店铺客服，对方表示，对于上热搜的事情很突然，有些措手不及。
??显然，中小直播间对于突如其来的流量还没有完善的应对机制。
??不同于鸿星尔克上热搜后立刻开启“日不落”直播间，并且发动账号矩阵同时直播，“爱福龙须糖”上热搜后，没有持续直播，而是在下午就结束了直播。不少网友在看到微博热搜后去抖音搜索，发现主播已经下播。
??据观察，在登上热搜后的几天里，“爱福龙须糖”明显提高了直播的时长，并在近期持续涨粉，承接住了一部分热搜流量。
??对于所有商家，即便上热搜的概率较小，也亟需一套热搜预案机制。
??和直播商品生产过程有异曲同工之妙的，是橡皮糖商家直播“商品打包” 。
??在“池畔商行”的直播间，镜头对准了工作人员打包糖果的现场，与此同时，还将“个性化打包”做成了一项服务。
??(相关文章《拍“商品打包”就能带货 280 万?揭秘低成本带货财富密码》)
??如果观众现场连麦让工作人员按照要求口味打包糖果，需要多付18. 9 元。新抖数据显示，该账号近三个月预估销售额超过 36 万。
??以 11 万粉丝的“ 池畔商行”和19. 4 万粉丝的“糖果大叔(常太休闲零食)”为代表，在抖音上，涌现出一批直播打包卖糖果账号，比如，分享糖果的孕妇“小豆芽苗苗”，还有更新不到两个月的“壹禾糖果”等。
??点击进入这些卖糖账号的直播间，没有传统带货主播出镜，取而代之的是正在热火朝天打包软糖的工作人员。据观察，“直播打包”这种模式还应用在了图书、饰品配件等行业。
??直播商品生产/打包过程，操作简单易上手，不需要高颜值主播、昂贵的设备和复杂的策划，大大降低了直播带货的成本。
??因此，如果有合适的条件，商家在工厂或店铺“就地取材”直播，是一种值得探索的带货模式。
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??糊弄直播间：性价比才是王道
??如果说上述直播间对主播还有一定要求，那么在下面的直播间里，主播几乎不用说话。
??在“迷惑好物”的直播间里，主播不说话，背景墙上贴着“不超不闹安静直播”“呆满三分钟不买算我输喔”“东西太便宜没啥好说”等文字。
??网友见惯了卖力吆喝的主播，在直播间里纷纷评论“这是在搞行为艺术吗”“消极卖货” 。
??该直播间上架了约 100 个链接，商品以日用百货为主，价格均在百元以内，多个商品客单价在 1 块钱左右，且满一块钱即包邮，用行动验证了“只要商品价够低，主播可以不努力” 。