舒达|床垫揭秘：3000爆款和5000美国大牌，舒达丝涟金可儿雅兰喜临门慕思蓝盒子……6大品牌哪家强?( 六 )

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但是……
这两种组合并不完美。
实际销售中，很多人并不买账。
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中国人由于富起来的时间还比较短，大部分人都曾经有过很长时间被迫「睡硬床」的经历，所以，一旦当他们决定买好一点的床垫时：
1）突然转变为「乳胶+独立弹簧」会让很多习惯了睡硬床的人觉得不舒服（体感软）。
2）「乳胶+黄麻/椰棕」厚度不足、弹性不够，体验感一般，也卖不上价（档次不够）。
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精彩的地方来了！！

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能设计出这种产品的人，他必须对消费者状态把握地非常到位。
要清楚地知道：消费者只是希望自己的床垫里该有的东西都有，至于它们分别有啥用消费者其实并不关心，甚至看不懂。
同时，消费者还会非常信赖自己的「体验」，并且通常只会用「软硬」来表达自己的感受，而一旦觉得你软，你就完了。
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懂床垫的人都明白：
「乳胶+黄麻+独袋弹簧」这种结构下，独袋弹簧的抗干扰性一定会大大减弱，但同时，由于乳胶太薄，黄麻太硬，所以它也没办法「根据人体曲线实现支撑」。
再说白一点，这其实是一种非常奇葩的设计，要啥啥不行……
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但在买了消费者看来：
表面很柔软嘛（面层乳胶），而且还有弹性（底层弹簧），最关键的，居然躺上去还挺硬实（黄麻顶住了）……
哇，熟悉的感觉，但更舒服了，不错……
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逻辑理清楚后，我：

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【整体评价】
从产品角度，我很无语……
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咋说呢，反正我不会买这种床垫。
但我也能理解有些人觉得这个「睡得舒服」。
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同时有个小建议：
如果真的觉的这种舒服，可以尝试一下「棕垫+乳胶床垫」的组合，也许会感觉更舒服……
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6、蓝盒子Z1记忆棉床垫

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最近几年，诞生了很多「新势力」床垫品牌。
他们共同的特点就是「产品更透明更直观」。
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蓝盒子恰巧是这里面「销量排名最高」的一个。

搜索销量排名，蓝盒子排第一
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和上面5个品牌不同：
1）蓝盒子只有1款产品，算是单品策略
2）蓝盒子基本可以算是纯电商品牌
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这也算很有代表性了，拉出来比一比吧。
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【优点】
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优点1：支持100天免费试睡（免退回运费）
睡觉这事，每个人的体感都不一样。
而且，很多时候，你得连续睡上一段时间才能判断好不好。
相比去线下店试睡，在家「免费试睡」无疑更科学，更合理！
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蓝盒子支持100天免费试睡，并且退回运费由蓝盒子承担。
这点做得非常不错，值得肯定，并号召其他品牌学习。

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优点2：结构简单明了，清晰易懂
像丝涟那样连结构都不放的就不说了。
像雅兰那样搞这种奇葩结构的也先跳过。
还有大把的床垫，都会堆砌各种概念/层次……
搞得好像很复杂，其实真没必要！
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比如绗缝层，再好看再抗菌有啥用，你不铺床单吗？
再比如主打乳胶卖点，结果乳胶就1厘米左右，你搞笑呢？
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我个人觉得：
床垫结构不需要也不应该搞太复杂，建议大家以后都简化一些。