朋友圈的这种微商产品常卖空微商的产品有哪些( 二 )

【朋友圈的这种微商产品常卖空微商的产品有哪些】徐莉萍也觉得，做“微商”能更全面地介绍产品，让大家知道不同品种的特点，哪怕有瑕疵的产品，同样“萝卜青菜，各有所爱” 。今年，他们基地也有一部分黄桃变成了“花脸桃”，“我们是套袋露地种植，8月初受台风‘黑格比’影响，有部分套袋破损了，使得一些桃子表皮颜色不好看，有像泥土一样的斑，但这不影响口感。花脸桃熟度高，不能发快递，对讲究实惠却不在乎外表的消费者来说，是很好的选择，我们就通过朋友圈，邀请企业或社区团购。”如此介绍效果不错，截至8月27日，“花脸桃”全部售出。
农民做微商，订单不少，但后续服务不容易。微商的订单比较分散，农民必须收集整理后再一一发货，人力成本很高。很多合作社为了把微商做好，设置了专门的岗位进行订单整理和发货。可即便繁琐，农民仍旧热情不低。为什么？
“要把主动权掌握在自己手中。”多位农民向采访人员表达了类似的意思。按照以往的销售模式，农产品产出后，大部分通过经销商或批发市场进入零售市场，如果农民能对接到餐饮企业或企事业食堂等，已经算比较理想的“大客户”了。不过，在这些方式中，定价权往往由经销商和采购商决定。
这些年，农民发现，要提高产品定价，尤其是想实现“优质优价”，还得主动出击。微商也是主动出击的方式之一。
袁媛（化名）是浦东新区一家合作社的负责人，合作社有多款水果入选知名新零售平台的采购目录，并且合作了好几年；但今年，合作社与该平台终止了合作关系，“不同新零售平台之间的‘价格战’很厉害，会波及到我们农民。举个例子，我们这正宗的8424西瓜生产成本每只超过50元，但平台要求零售价不能超过50元；葡萄每500克生产成本超过10元，但平台的采购价只有一半。这怎么做？进入新零售平台有名气，但‘亏本赚吆喝’做不久。”今年，合作社工作人员做微商，再配合合作社自己的公众号、小程序，以及老客户的口口相传，合作社的生意照样做得风生水起，“产品怎么种、购买之后有什么问题，我们都能直接答复。口碑高了，收入也高了。”
同时，微商让农民有机会抱团发展。
80后农民殷煜韡是金山区煜海水稻种植专业合作社负责人，在他的朋友圈里，各类农业生产信息文字介绍不多，短视频不少，切开的西瓜、新引入的农用无人机、正在田里耕作的拖拉机等，都是主角。他最爱用的表情符号是一个勾起来的手指，传递着“来来来”的味道：5月，他吆喝金山特产小皇冠西瓜，“所有的瓜都为你采，就等着你们的到来，表情符号【勾手指】”；6月，多了亭林雪瓜、葡萄、粽子，标注“总有一款适合你”；7月，他推荐了一个直播入口小程序，因为那天是全市范围的农民直播大赛，“金山味道”组队参与；8月初，他发了一张养鸡场的照片，“廊下镇南塘村阿东家禽养殖专业合作社圈存的11万只鸡受淹，现低价出售……”
殷煜韡告诉采访人员，在他介绍的产品中，既有自家基地的，也有来自周边合作社的，他很愿意替乡亲们吆喝，“我是年轻人，又是党员，我们年轻人比较熟悉朋友圈、社交营销这些新事物，所以除了卖自家的产品，也想借助互联网告诉大家新农村是什么样子的，好品质的农产品是从哪里来的，帮助更多的乡亲触网发展。”

朋友圈的这种微商产品常卖空 微商的产品有哪些( 二 )

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