直播间活动带货互动策划方案直播玩法有哪些创意( 三 )

客单价较低的品牌（频繁抽奖打到的人群和直播间购买人群较匹配，会形成较高粘性）
直播间评论区——人间有真情
（1）粉丝们热烈欢迎主播，积极跟主播互动
（2）评论区里粉丝们互动聊天
（3）你见过这样的直播间吗？一人中奖，其他人恭喜
（4）朋友之间也会吵架，两个粉丝吵架，其他人劝架

二、快手主播是怎么玩的？
“我们鼓励自播而不是品牌店播，也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个链条环节上的人来做一些有真情实感的账号与直播，跟粉丝建立很好的互动和信任，而不是让开个XX旗舰店，再长时间地安排售货员在快手上直播卖货，你得把你的人设做的有趣一点。”
——快手电商负责人笑古
（以下根据公开资料整理）
某品牌的快手/抖音直播对比
平台：快手
（1）定位：人设号
（2）账号分析：

快手的用户更认“人”
a. 在快手搜索“半亩花田”，第一个账号是@半亩花田西梅，8月入局至今粉丝量已达390w；第三个账号是@半亩花田西梅生活号，同样8月入局，只发生活日常，粉丝量已达1.4w 。而@半亩花田官方旗舰店已停止运营。
b. 商西梅以“半亩花田创始人”的人设运营，以“三个孩子的宝妈”的身份迅速涨粉，成功打造“老板娘宝妈”人设。
（注：半亩花田实际创始人为亓云吉，商西梅只是借用创始人身份讲故事。）
c. 短视频内容以打造人设为主，真实、粗粝，涉及育儿观、护肤理念和其他日常。
（3）数据概览 (来源于飞瓜数据）
@半亩花田西梅
粉丝量390w
10.11-10.17 涨粉27.5w
10.11-10.17 GMV219.1w
（4）直播录屏
快手直播需要真情实感的人设
1. 有血有肉的老铁，与家人们真情流露、贴心唠嗑、自然卖货，商西梅直言不喜欢太快的节奏和太大的嗓门。
2. 快手直播需要真实的人设，需要能涨粉、能跟粉丝拉近距离的主播，因此不适合程式化直播
（5）总结
用户认“人设”；
创始人替掉明星代言人，品牌调性不突出；
需要多路径涨粉，加快私域沉淀；
根据用户需求反向研发，高频上新。
平台：抖音
（1）定位：品牌号
（2）账号分析

抖音的用户更认品牌
a. 在抖音搜索“半亩花田”，出现4个蓝V账号，4个常态日播官方账号。整体呈现出高频次、高时长的直播特点。
b. 蓝V账号的装修、短视频内容都秉承官方账号特点，统一规划、精细运营、质感较高。以及大量运用代言人（杨洋）形象素材，突出品牌调性。
c. 拿@半亩花田官方旗舰店账号举例，内容多为直播预热引流视频，每天稳定发布1-2支。较少发布有主播个人特色的视频，无关乎人设打造。
（3）数据概览 (来源于飞瓜数据）
@半亩花田官方旗舰店
粉丝量101.1w
10.11-10.17 涨粉7236
10.11-10.17 GMV221w
（4）直播
抖音直播需要精细化流量运营
a. 专业主播稳定输出，强控场、快节奏，没有多余的聊天互动而是专注卖货。
b. 抖音直播更需要精细化投流和运营，因此专业且稳定的承接能力很重要，“自由发挥”可能需要承担较大风险。
（5）总结
用户认“品牌”；
弱化主播个性，减少主播的不可替代性；
精细化运营，灵活地发布引流视频、灵活投流；
高频次、高时长直播，需要专业且稳定地承接各时段流量。
白牌的N个矩阵号
1. 高速成长的快手白牌
基于“人设号”的思路，快手有大批高速成长的白牌，每天占据直播榜前列，其中不乏具有品牌实力的白牌。这也成为快手电商目前阶段的一大特色。

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