苹果6c，深圳华北强iphone6s怎么样( 五 )

通过这样的定价策略，苹果创造了“预购价值危机” 。多加100美元或者少花100美元，你能选择完全不同的产品，但是它的影响真的有那么大吗？不是很明确。例如，今年的iPhone XS与去年的iPhone X基本一样，从技术角度看，二者只有一个不同，也就是摄像头，新机将焦距调了2毫米。值得多花钱吗？你知道如何做决定吗？
薛顿贺尔大学 ( Seton Hall University )教授Daniel Ladik专门研究营销战略，他说：“如果至少会在未来2年内使用产品，每天都用，想为更高价格找到理由就更容易了。”
提供更多选择可以赚更多钱，谈到赚钱，地球上还没有比苹果更厉害的企业。不要忘了，苹果是历史上第一家市值突破1万亿美元的企业。
Forrester Research市场营销分析师、副总裁Thomas Husson说，为什么苹果估值这么高？主要是因为它能为销售的产品标上高价，抬高ASP 。虽然用户使用设备的时间延长了，但是苹果的服务营收也在增长，比如App Store、苹果音乐、Apple Pay收入。
Cybart说：“翻新iPhone这个灰色市场不断膨胀，在发达国家，苹果压力不大，不是很想推出低价iPhone，它们在功能上有些缩水。”看看iPhone 7：2016年推出时，定价649美元，当时市场认为不可思议，现在从eBay购买只要250美元。苹果没有必要推出“廉价”iPhone，因为最终每一款新机都会掉到价格适宜的区域。
客户如果想购买低价iPhone，就要求助于灰色市场，而且这个市场还得到了移动运营商、苹果iPhone Upgrade Program的支持。有了iPhone Upgrade Program，客户可以按月付费购买iPhone，没有必要一次掏出大量钞票，虽然要24个月才能还清。这些上交的旧设备并没有丢到车库，它们被翻新，重新销售。
Cybart说：“看起来不符合直觉，不过拥有一个健康的灰色市场，的确能让高价旗舰iPhone卖得更好。许多iPhone用户利用升级服务购买新机，苹果每年升级iPhone时就会卖得更好。”旧手机回到苹果手中，又被卖了出去。
Ladik说过，这种架构迎合了消费者想挑选最佳手机（对他们来说最佳）的愿望。你真的需要长焦镜头吗？如果需要，你真的需要大光圈吗？iPhone XS的光圈比iPhone X大。谁知道？只贵100美元，也许你会愿意。
苹果知道客户愿意掏钱，因为当我们购买苹果产品时，并不是看中不完美的自拍摄像头，也不是看中原始计算力。
消费者追求的是一种感觉，也就是握着新产品的感觉。这可不只是愉悦感那么简单，虽然拿着新手机的确很愉悦。这是一种安心感，是一种保障，保证你进入超先进世界，你没有落后。苹果一直保持这种现代感。只是获得这种感觉要掏不少钱。
编译组出品。编辑：郝鹏程

9，90% 的人都没见过这些苹果产品,每一件都是官方正版_编者按：本文来自微信公众号“爱范儿”（ID：ifanr），作者方嘉文。36氪经授权转载。
从前，我天真地认为用了「苹果全家桶」就是信仰顶端，直到我一不小心发现了苹果鲜为人知的（疯狂）周边宇宙。
事情还得从苹果今秋最新系列 T 恤说起。
▲ 访客中心的苹果 T 恤，图片来自 9to5Mac
正如不少读者都知道，苹果新总部 Apple Park 访客中心里有家不一般的苹果商店，除了可以购买 iPhone、Mac 等电子产品外，还提供在其它地方找不到的纪念品（爱范儿上次给大家抽奖送的苹果官方 T 恤和明信片也是从访客中心带回来的）。
据 9to5Mac 报道，Apple Park 访客中心最新上架的 16 款秋季新 T 恤里，除了有苹果还正在申请专利的、象征着总部的圆环形 logo，还有几款带有怀旧意味的图案，而它们的来源，就很有意思了。