义乌市|低迷市场必将孕育更大商机——访义乌市进口商会会长徐正国企业|品牌|市场|百高|参展|进口

义乌进口商会成立于2017年，是全国首个进口行业商会，目前共有会员200余家。商会以“搭建平台、服务会员、共同发展”为宗旨，坚持“抱团发展共享共赢”的理念，组织会员企业多次参加全国糖酒会、上海百货展、深圳礼品展、上海FHC环球食品展等全国性知名展会，并与各展会主办方达成了战略合作伙伴关系。
2021年天津秋糖期间，义乌商会组织10家进口葡萄酒企业，携来自西班牙、阿根廷、摩尔多瓦、意大利等多个国家的优质葡萄酒，参加了由深圳百高组织的2021年秋季酒先知酒类主题展。

以下是酒先知小编对义乌进口商会会长徐正国先生的专访。
问：当前，国内葡萄酒市场持续低迷，在这种情况下，义乌进口商会组织此次大规模参展，主要基于哪方面的考量？
答：受疫情影响，国内葡萄酒消费市场出现下滑，其实这是一种正常现象，对于进口商而言，需要做的就是如何正确应对这种状况。首先，越是市场低迷，越需要品牌支撑。对葡萄酒产业而言，良好的品牌支撑是获得市场的前提。市场低迷的情况下，许多企业会减少品牌投入，而这个时候其实正是做品牌推广的良机，只要较少的投入，就能实现品牌的凸显。其次，市场越是低迷，就越能孕育更大商机。市场就如海里的波浪，有起就有伏，有高峰必然会有低谷。每一轮低谷，便会伴随一次行业洗牌，当高峰来临之时，便必然会有更大的商机出现。在高峰到来之前，最重要的是要做好准备，而参加展会，就是我们进行准备的一部分。今年以来，我们商会以展团形式组织会员参与了十余次这样的展会，成功积蓄了进一步发展的力量。
问：商会主要以何种方式组织会员参展，会给参展企业提供哪些服务？
答：首先，我们商会的这些参展活动，都得到了政府及相关部门的大力支持。其次，我们商会也努力为所有参展商做好前期服务，比如注重发挥组团优势，统一为会员展商联系价格较低、位置较好的展位，为会员展商提供食、住、行等方面的支持等等，免除大家的后顾之忧。再次，我们在展出中不仅展示企业产品、形象，还会统一打出“义乌展团”的招牌，宣传推介城市形象，做强地域品牌。
问：本次商会参展企业和产品主要有哪些特色？
我们商会有一个“买全球、卖全球”的理念，致力于把全球最有特色的产品呈现给国内消费者。本次我们有10家会员企业参展，参展品牌产品特色鲜明，比如有西班牙、阿根廷、摩尔多瓦、意大利等国家的精品葡萄酒，有阿塞拜疆的石榴酒，有捷克的水晶杯等等，这些各具特色的产品，我想会被识货的专业买家所青睐。
问：本次参展有哪些与以往不同的招商理念及惠商政策？
在惠商方面，我们认为最关键的一点在于“货真” ，把真正的精品酒带进展会，带进中国市场。为此我们成立了义乌市进口商会正品联盟，对消费者郑重承诺“假一赔十” ，当然，我们也会在价格、货物配送等方面给予买家更多的优惠政策。至于在招商理念上，我们将把促进对进口品牌产地文化认同作为首要选项，在宣传品牌的同时，加大对葡萄酒产地文化的推介，让国内消费者通过文化认同实现对葡萄酒品牌的认同，增加客户粘性。
问：能否对国内葡萄酒市场做一个简单的预测？
答：《周易》讲：水满则溢，月亏则盈。市场也有高峰与低谷的转化过程，目前国内市场的低迷，其实正是新一轮市场高峰的前兆。从业内权威统计来看，今年葡萄酒行业已逐步进入上升通道，这是一个好的现象，值得期待。尤其需要说明的是，近几年国产葡萄酒势头迅猛，呈现出良好发展态势。下一步我们在继续做好进口品牌的同时，也会组织会员对国产品牌进行重点关注。