还记得那个发家致富的销售不,假设他正在和我交谈买一辆车的事情,一番切磋之后,想着成功交易,他会很希望我们买下这辆车 。但一切似乎都太顺利了,会问自己:我自己是不是太喜欢他了,认识才不过几十分钟,这就要买下这辆车了 。回想起销售的种种行为,他一开始就很热情,还给我们倒水,抓糖果;恭维我的选择的车型和颜色;当我试图砍价时,他会装作很难为的样子,说这已经是底价了 。在我的坚持之下,才勉为其难的向上面申请更低的价格 。几分钟之后跑回来,真的能够再便宜几千块钱!!好啊,感觉自己已经完全喜欢上这个销售了,留下乖乖掏钱就好了 。
感觉到那里没对,我要买的是车才对,我更加需要关注的是车 。销售用上面的那些行为,觉得他有趣,很好玩,他有什么熟人是我认识的,他的谁谁谁和我是老乡,让我对他的喜欢映射到了车上 。其实我还有一个问题,为什么销售总是穿西装打领带穿皮鞋,搞得像一幅社会精英的打扮,然后向你推销产品 。除去公司统一要求购买,要人交押金之外,更多的是联系,西服给人干练和精神的感觉,要让产品和个人装束联系起来 。外表精英的人推荐的产品,那指定差不了 。然后就发现,这玩意好像货不对板,自己被坑了 。
不购买产品,但要去思考他们为什么这样做,其中的逻辑又是什么;不去消费,但要关注他们把什么当作宣传点,针对的又是那个受众人群;不要觉得别人不喜欢自己,去观察那些招人喜欢的家伙所做事情和说的话,就像我第一次写这么多字一般,总是有所收获的,边学边做永远都是最快的 。
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