朝阳区|阳光城挥出了组合拳共有产权住房|购房置业

原创炸天团地产大爆炸

对开发商来说，当下最重要的是什么？
毫无疑问，是钱。
房企的资金来源无非两个方面，融资和销售回款。融资彻底收紧，销售回款成了房企唯一的指望。
但很不幸，今年的房地产市场并没有为房企“雪中送炭” ，相反，随着信贷政策持续紧缩，房企销售“雪上加霜” 。
克而瑞数据显示，今年7月-9月，百强房企销售持续下滑， 9月房企销售同比下滑，这也是近几年首次。
然而，土地端可以“躺平”的房企，销售端却不能。
无论多困难的房企，就算是已经暴雷的华夏幸福、蓝光发展等开发商，营销部门也依然在促进成交。
销售，是房企的底线。
当下，为了保证全年目标的实现，所有主流房企都在快销售、促回款。这种迫切性的驱使下，不少房企三季度依然取得了不错的销售成绩，例如阳光城。
在不久前发出的阳光城“内部信”中，公司宣布9月销售额超210亿元，管理层对这个成绩表示满意。按照前九月的销售进度，全年2200+亿元的目标大概率能够从容完成。
但是，对于阳光城而言，完成销售目标是一回事，如何能够持续取得销售业绩是另一回事。毕竟跟泰康的十年之约中，接下来五年，阳光城归母净利年均复合增长率要达到15% ，利润从何而来？
——销售增长。
为此，阳光城也在进行一场组织和人事的大部署。
01
设立七个营销大区
在房地产行业，业务调整，一定是组织先行。
早在今年二月，阳光城率先启动营销大区建设工作。
秉承让“听得到炮火的人指挥战斗”的变革原则，做到营销工作重心下沉，要求区域总为区域营销业绩第一责任人，区域营销总须对区域总负责；专业上对大区营销总负责。
不到一个月时间，阳光城华南、西南、北部、苏陕晋大区四个营销大区完成组建，加上已成熟运作的上海、浙江、福建三个大区，阳光城已形成七大营销大区。
营销采用大区制，由单中心裂变为多中心，管理下沉、权力下放，营销管理效率提升。
从三月以来，阳光城的七个营销大区出台了一系列接地气的创新管理动作，例如：
北部大区开展大区策渠联席会、专项扶持重难点项目；
西南大区实施“七星案场卖压评价工具”；
华南大区实施“项目分级动态管控”；
苏陕晋大区制定商车库存“5+1”标准管控方法等等。
营销举动遍地开花，七个大区火力全开，最终结果就是，今年前九月阳光城预计录得超1539亿元销售额（以正式公告为准），为完成全年目标奠定基础。
02
提拔大区高管
组织架构好，营销人员迅速落位，加上半年时间业绩的检验，阳光城内部再次对大区人员做了调整，尤其是大区高管的变动。
具体变动如下：
1、阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌全面负责公司的经营管理工作，并具体负责董事会战略管理、重大决策管理、部署公司新赛道的研究及拓展工作；
2、原集团副总裁兼福建大区总裁徐国宏，晋升为集团执行总裁，具体负责公司日常业务管理工作，同时兼任集团营销管理中心总经理，向集团执行董事长兼总裁朱荣斌汇报；
3、原集团CFO陈霓晋升为集团执行副总裁；
4、原集团副总裁兼浙江大区总裁李晓冬，晋升为集团执行副总裁兼浙江大区总裁；
5、原集团副总裁兼上海大区总裁江河，晋升为集团执行副总裁兼上海大区总裁；