卖房|除了降价就是特价?郑州的开发商怎么突然不“花卷”了?( 二 )

所以，在“卖房”这件事上，用心和没用心，结果肯定是明显不一样的。

郑州的开发商，一向很懒?

入行久了，小年总觉得有些审美疲劳，郑州的楼盘那么多，那看来看去，总觉得案名、外立面还有户型就那么几个。

之前有人粗略统计了一下，近几年里，郑州的楼盘数量不下几百个，其中约有70%的楼盘案名里有这6个字(词)。

也就是说，我们随机看了10个新盘，其中7个名字里都带着“城”、“园(苑)”、或者“公馆”……

近年来郑州项目案名越来越没新意了，项目体量大就叫“城”，譬如锦艺四季城，和昌林与城，再懒一点的，就直接“开发商的名字+城”，简单省事，一眼就知道就谁的“亲儿子”，比如，融创城、恒大城、永威城、万科城;如果项目是新中式风格的改善盘，“XX府”就成了最省事的选择。

除了案名，楼体的建筑风格更是相似度极高，不是米黄就是灰白，“高矮胖瘦”也如出一辙，一眼望去真叫人“傻傻分不清楚”。

(类似这样的外立面，郑州楼市一抓一把)

而户型和样板间的同质化更是严重，不信的话去郑州走10个楼盘试试看，样板间里除了摆设不一样，基本都差不多。

连“案名、外立面、样板间”这种需要展示“个性化”的地带都如同“复制粘贴”，你还指望郑州的开发商们都拿出多少的创意来别出心裁的营销?套方案、图省事就成了最好使的方法，“降价、促销”也就成了最“讨喜还不易出错”的手段。

要怪开发商太懒了吗?还是怪郑州的购房者“太不挑剔”了?

郑州本身市场客群长期固定，刚需或者刚改占比较大，比起“花里胡哨”的户型、外立面和案名，他们似乎更在意买房的地段，学区，周边商业氛围的兑现速度;而比起“营销花招”，“价格低廉”似乎是最吸引他们的。

这样一来，开发商就被养得越来越“不拘小节”，刚需客户有什么讲究?便宜就够了!

只不过，小年对于这样的看法却一点都不敢苟同。

千篇一律的归宿是“泯然众人矣”

内卷时代，不怕开发商内卷，就怕开发商“变佛”。开发商卷得“热火朝天”，整个楼市才能“欣欣向荣”，对于购房者而言这种内卷反而是一种好现象。

今年上半年，郑州楼市的学区房和第一次集中供地都“卷”的如火如荼，特别是学区房，金水北区和中原区的新房项目不配套个“优质学校”根本就拿不出手，原因就是，这一块的楼盘都太突出了，“优质学校”都已经成为了标配……

这样的“房企内卷”，很大程度上可以刺激市场需求，让市场看起来“活跃”了很多。

而今年下半年，特别是“涝疫之后”，郑州楼市的行情一落千丈。开发商为了绝地逢生，纷纷降价促销，但“营销方式”却集中为“价格战”，诚意有，创意却无。

纵使刚需族再看重“价格”，但是如果众开发商一味的围绕着“价格开战”，也绝对不是一个长久之计。看得多了，刚需族也只会觉得“审美疲劳”，房企就算拿出“骨折价”，对他们的冲击力也不一定够。

所以，小年呼吁各位开发商，能够多开拓思路，即便是要促销，也请多弄出些“新颖和花样”出来。

毕竟，在这个同质化严重的时刻，千篇一律的归宿注定是“泯然众人矣”，只有“另辟蹊径”的巧思才能抓住市场的目光。

作者/来源:商都房谈