购房置业|小城楼盘低价抢客，需求过度开发购房置业

我们安庆小城楼市在国庆这几天的行情表示热闹异常，楼盘打折促销，购房者看房下单果断，买卖双方表现默契。
有中介朋友预计他们公司这个假日成交的量，将会是过去两个月的总量。就这短暂的几天成绩来看，有棚改高峰期的影子。

在售楼盘抢跑的心思是该被理解的，目前打折力度最大的几个项目从开盘到现在已经三年了，期房类产品卖成了现房，回款压力可见一斑。
早点清盘已经是新房市场一致目标，售楼处运营是要成本的，长期低迷的销售效率容易造成亏本结果，便宜清盘是一种解脱。

【购房置业|小城楼盘低价抢客，需求过度开发】打折楼盘求仁得仁，低价确实换回来很多成交量。市场上也存在忧伤的人，有几个未开盘项目的销售人员跟我们透露，他们很担心在售楼盘打折会导致市场预期进一步下滑。
这些未开盘项目在品牌和产品力上面都没有相对于在售楼盘的优势，原本指望开盘做点优惠吸引成交，现在化为泡影。按照一般惯例，开盘优惠在5%左右，而这些老盘的特价房优惠大于15% ，相比之下哪来的优势。

除了价格预期下降，这次大幅度打折是损害了后期市场。购房需求被过度开发的现象值得注意，因为价格低，一些年轻的准购房者在没有充足的购房能力情况下匆匆入场，通过各种渠道获得首付款便买入。
这些购买力不足的购房者，原本是未来的购房需求，如今被提前开发，这是明显的市场透支行为。

即将入市的新楼盘对后面行情的担心是非常合理的，一方面客户被消化了太多，另一方面他们是不可能拿刚开盘的项目跟人家尾盘拼价格。尾盘在早期是高价赚够了成本和利润，新盘还没开始赚钱就打折，后面会更难。