企业|留给三只松鼠和章燎原的时间，真的不多了( 三 ) 时间|线下|股价|章燎原|零食

据统计，三只松鼠的“推广费及平台服务费”（可以理解为线上网店交给平台的“租金”）在2017年时还只有2.87亿元，而在随后的2018到2020年几年时间里，一步步涨到了3.93亿元、6.60亿元、9.61亿元，同比涨幅高达36.93%、67.94%、45.61% 。
而今年更是夸张，根据最新的财报来看，三只松鼠2021年上半年的销售费用已经达到了11.07亿元，其中最关键的推广费及平台服务费为7.21亿元，相比去年同期的3.98亿元，增幅已经达到了史无前例的81%！

显然易见的是，章燎原做的只是休闲零食生意，并不是点石成金。
在这种恐怖的营销费用增长速度面前，哪怕三只松鼠在头顶这座大山的驱赶下不断向前奔跑，寻找一切有可能的获利点，也必不可能长久维持下去。
【企业|留给三只松鼠和章燎原的时间，真的不多了】唯一的生路，只有逐步降低线上销售的比例，回过头去摸索线下销售渠道。
虽说“传统临街的零食店铺”在章总眼里一文不值，但至少，人家的店铺租金，真的不会涨的这么快。
于是乎，曾经“一城开一店”的原则被放下了，当初对于加盟店的限制被一步步放开了，章燎原与他的松鼠们终于认真起来，想要在线下打出一片天的时候……他们才意识到了一个尴尬的事实——他们好像已经来晚了。
无解的难题
必须承认，在已经过去的2020年里，三只松鼠对于线下门店的扩张是真的付出了巨大的努力，同时也是一点都没吝啬地往里面投进去了不少真金白银。
纵观整个2020年，三只松鼠在全国新开了78家直营投食店，关闭了15家，净增63家新店，年底投食店总数为171家；而加盟性质的联盟店更是全国各地开花，新开了641家，关闭47家，年底时联盟店总数从年初的278家增长到了872家。
但这其实并不能真正说明什么，毕竟开店容易，只要肯砸钱就能把新店开起来，关键在于你能不能把这些开出来的门店维持下去。
面对这个问题，三只松鼠迄今为止还未交出一份令人满意的答卷。
截止到今年6月底，三只松鼠在全国的投食店只剩下了163家，原因是因为今年上半年其只新增了8家投食店，但是却关闭了16家。
联盟店总体上倒是维持住了增长，从去年底的827家进一步增长到了941家，但问题是相比于2020年新增641家、关闭47家的数据， 2021年上半年三只松鼠却只累计新开了191家联盟点，关闭的联盟店倒是有122家。
两相对比之下，明眼人基本都能看出三只松鼠的线下门店扩张计划，恐怕实在难以称得上一句顺利。

对此，三只松鼠官方倒是准备了一箩筐的理由来试图说服投资者，但真正的核心原因其实一目了然——三只松鼠从成立至今从未真正掌握过供应链，从头到尾都是在做“贴牌生意” 。
由多家供应商共同供货，然后统一贴上“三只松鼠”的品牌对外进行销售。这一模式在过去被章燎原自豪地称为“我们不生产零食，只是零食的搬运工” ，因为这一模式可以极大提升资本周转率，从而让三只松鼠在一种同行里脱颖而出。
但就像我们之前提到过的，世界上没有真正完美无缺的商业模式。
三只松鼠的这一“贴牌”模式，就必然决定了其在产品质量稳定度上，难以与那些拥有工厂、直接亲自负责食品加工的友商相抗衡。
举个例子，早在2016年的时候，就有媒体报道称三只松鼠销售的瓜子存在甜蜜素超标问题（甜蜜素国标限定值6.0g/kg ，而三只松鼠的某款奶油味瓜子被检出6.7g/kg的甜蜜素）。