深响?财报⑦ | tod 湘军|湖南人

作者 | 王迪
出品 | 焦点财经
从第一批集中供地完成，到坊间传闻房企买地金额新规“不得超过销售额40% ”，再到第二批供地中止政策性“打补丁”，都将房企拿地框定在了一定的范围内。如何在这严丝合缝的规则中，拿好地、不拿贵地，成为房企今年关注的热点。
在各家房企举行的线上业绩会上，拿地问题稳居2021年“话题榜”。在今年广州第一批供地成交的42宗土地中，越秀地产占据7席，成为了名副其实的赢家。
对于如此之高的中签率，管理层在越秀地产8月18日举行的线上业绩会上解释称：“上半年越秀在勾地方面取得了一些成绩，有一些属于合作勾地性质，经验谈不上，但选好地是我们的要求，在投资前要加强前期客户定位及铺排。”
据了解，越秀地产采用的是以「6+1」多元、特色增储模式，以公开竞拍+TOD、城市运营、城市更新、国企合作、产业勾地、收并购7中拿地方式进行扩储。
差异化及合理的拿地策略是保证利润的前提，同日越秀地产公布的半年业绩说明了这一点。
半年报显示，越秀地产上半年实现营业收入242.4亿元，同比增2.2%；归属股东净利润23亿元，同比增15.3%；核心净利润约为人民币21.0亿元，同比上升5.6%；期内累计合同销售金额约为人民币473.8亿元，同比上升26.1%，完成全年合同销售目标人民币1122亿元约42.2%。
期内，越秀地产在大湾区实现合同销售金额为约人民币336.7亿元，同比上升50.4%。派息方面，董事会建议宣派2021年中期股息每股 0.326 港元(约合每股人民币0.271元),按港元计算同比上升 14.4%。
以销定投
针对目前市场“监管企业拿地金额不能超过销售额的40%”及土地收并购问题，管理层表示，集中供地能够有效控制地价，越秀地产将坚持“以销定投”的策略，安排自身拿地的铺排。
“目前市场企业的形态不一样，收并购机会也会多一些，我们也在通过多渠道投拓，在非公开市场进行拿地和收并购。”
就上半年越秀地产表现来看，上半年越秀地产运用多元化、“6+1”增储模式，分别于广州、东莞、杭州、苏州、南京、宁波、武汉、长沙、北京、重庆和毕节新增 23 幅土地，总建筑面积约为500 万平方米，约 51%以非公开市场模式获取，其中 TOD、「城市运营」、国企合作增储模式分别占新增土储的 4.2%、29.8%、6.6%。
具体布局方面，越秀地产采用的是“1+4”全国性布局，深耕大湾区、重点发展华东地区、华中地区、北方地区及西南地区，新进入北京、东莞、宁波、毕节 4 个重要城市。
截至2021 年 6 月 30 日，越秀地产在全国战略布局 25 个城市，总土地储备约为 2809万平方米，其中，大湾区土地储备占总土地储备约 54.6%。
就TOD项目来说，上半年，越秀地产成功获取广州星航（广州黄埔庙头）一个 TOD 物业项目，新增TOD 物业项目土地储备 21 万平方米。
截至 2021 年 6 月 30 日，越秀地产共拥有6 个 TOD 物业项目，布局广州黄埔、增城、番禺三大片区，总土地储备达到 406万平方米，约占本公司大湾区土地储备的 26.5%和总土地储备的 14.5%。
值得一提的是，越秀地产 TOD 物业项目在上半年保持良好的销售表现，上半年共实现合同销售金额约人民币 76.0 亿元，同比上升 50.7%，其中，品秀星图和品秀星瀚分别实现合同销售金额约人民币 25.0 亿元和 25.3 亿元。
“强研究、精规则、熟政策、严标准、优结构，重点投向快周转项目，优化土储结构。”管理层称，越秀地产的目标是成为大湾区第一、全国领先、国内最有影响力的TOD开发企业。