品类|业绩背后，怎么看良品铺子（603719.SH）持续深耕儿童零食市场？( 二 ) 同比|良品|产品|铺子|业绩|公司

其中小食仙表现亮眼，自上线发布以来全渠道终端销售额4.08亿元，销量领跑同行。 2021Q1儿童零食终端销售额超过8000万元，同比增60% ，当时看来成绩已相当不错。
而本报告期内，仅小食仙子品牌全渠道终端销售额就达到1.80亿元，同比增1.24% ，打造出多款明星产品， “你好棒棒”系列产品上半年收入5748万元，销售占比31%；新开发小食仙系列产品共21款、良品飞扬系列10款。

良品铺子在细分市场发展上已是下足功夫。儿童零食行业最大痛点是食品添加剂，而良品铺子为突破行业痛点，深入研发健康营养技术和加工技术，现已申请包括新型膨化、果蔬保鲜等31项技术专利；研发费用同比增64.25%至1898.41万元。
诚然，深耕细分市场，不仅实现产品差异化，也有助于抢占消费者心智，达到销售增长和提升品牌认知的双向效果。
而良品铺子此时深耕儿童市场，更别有深意。年轻父母教育程度较高，有一定经济基础，更愿意为孩子购买高品质产品。作为零食市场垂直领域之一，儿童零食行业近年来发展迅速。
随着国家“三孩政策”出台，势必带来一波新商机，更多新品牌和细分赛道迎来增长机遇。在这方面，儿童营养零食品牌“满分牛牛”于6月21日获得红杉资本等巨头数千万元融资，无疑证实了儿童零食行业价值的增长空间。
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零食为标，零售为本，诠释行业“底色”
投资先要“押注”对的赛道。
而天花板更高、市场空间更大的行业，往往才是“淘金圣地” 。
2010年起中国休闲零食行业规模不断扩大。艾媒数据预计2021年将达到1.2万亿元的市场规模，同时随着消费的不断升级，市场规模还会不断扩大。对于行业龙头来说，这是件好事。中国零食行业集中度低， CR10不足40% ，行业集中度提升潜力大。截至2021H1 ，良品铺子市占率4.3% ，位列CR3 。

（数据来源：阿里数据）
从渠道角度看，传统零售到电子商务，再到“新零售”风口，全渠道经营零售企业是否有真正商业价值？须知根据弗若斯特沙利文测算， 2020年线下渠道销售规模仍然高于线上。
所以回到最初的问题——良品铺子的价值魅力在哪？
【品类|业绩背后，怎么看良品铺子（603719.SH）持续深耕儿童零食市场？】一方面稳住基本盘，业绩稳定增长、行业龙头地位给予投资者充分信心；另一方面企业注重产品品质和迭代、与时俱进的态度及长远发展规划，可见一家成熟企业背后不断进化的决心与押注长期主义的坚定立场。