郑叔伦|500余间门店关停，二手房“四连跌”里的深圳中介们( 二 ) 二手房|楼市|gdp

“现在行业很透明，市场行情也不好，购房者资金也紧张，都想着能省一点是一点。现在南山区、福田区一套二手房总价在600万元，佣金差不多可以到6万元，很多客户直接要求中介返还50%。”欧先生提到。
欧先生所处的门店位于深圳南山前海片区，他表示，“我们是小公司，老板想着有钱能挣一点是一点，基本上都会妥协。毕竟，从去年到现在我们十几家店只剩下了4家。”
广东省住房政策研究中心专家李宇嘉在接受采访时表示，“从目前情况来看，深圳二手房市场交易回落还会持续一段时间，原因是调控政策暂时还没有松绑的可能性，前段时间二手房交易系统上线对中介行业也造成了更大利空。”
与其他业绩惨淡中介相比，邓先生和曾先生无疑是幸运的。
“虽然市场下行，但豪宅市场反而成交更多。我最近成交了一套恒裕滨城二期的房子，总价6000多万元，对方一次性付清。”邓先生说。
“过往，大家都会选择贷款，现在买家反而更爽快。”邓先生表示，在二手房指导价推出后的两个月里，确实有买家犹豫等着降价，“但是卖家基本都没有调低过价格，慢慢就恢复了正常交易节奏。”
“现在离开的同行确实很多，但我觉得也是一个不错的机会。”曾先生工作的门店位于南山中心区，相比于其他同行大幅度业绩下滑，他的收入“还在慢慢回暖。”
曾先生所属的中介公司属于行业头部，他认为，“现在行业洗牌对大型中介公司是利好，小中介公司逐渐被淘汰。我们现在其实也在招募，有些门店开不下去解散了，抓住机会多挑选一些优秀员工，等到市场好转就能获得更好业绩。”
作为一个从事6年中介行业的曾先生回忆到，“之前经历过2016年10月的行业低谷期，明白市场总是有好有坏的，所以并不担心。”
行业进入“洗牌期”？
面对当前市场下行，各大头部中介公司都坦言生存不易，正积极调整以寻求新的创收点。
深圳中原总经理郑叔伦在接受采访人员采访时表示，“市场成交量低迷养活不了那么多经纪人，开不了单的经纪人以及业绩差的门店就会被逼淘汰，这是行业生存法则，虽然残酷却是事实。
面对下行的市场，郑叔伦表示，“公司应对的方法首先是提高自身竞争力，在仅有的市场中找到生存空间。另外，就是开源节流两手抓，积极开拓新的业绩增长点，以及削减不必要开支。”
美联物业全国研究中心总监何倩茹认为，“中介行业人员流动性其实挺高的，现在又遇上行业不太好，人员流失情况会更加严重。”
何倩茹预计，“当前情况起码要持续到三季度完结，直到市场情况稳定，甚至是市场好转的时候。”
在应对措施方面，她表示，“我们会更加注重人员服务质量的培训，以待回暖之时更快地抢占市场。”
面对当前深圳中介行业人士收入大幅度下滑情况，深圳中原二级市场董事总经理玉家雄表示，“希望能够尽量争取多一些创收机会，除了传统的一些业务以外，也会找一些新的业务来源，或者是一些新的创收模式，继续撑下去。”
对当前环境对于行业的影响，玉家雄认为，“从正面来看，当前情况能起到一个汰弱留强的效果，撑不下去的中介都是能力相对比较弱的，或是资源相对比较少的；能够留下来的则是能力比较强资源比较多的中介，所以对于行业来说只能说有得有失。”
针对当下深圳二手房市场整体情况，深圳市房地产中介协会相关负责人表示，深圳二手房市场并非一刀切式的“哀鸿遍野”，比如，近期东部板块中长期坐“冷板凳”的盐田区，网签占比上升明显。该区域内部分中介机构表示，深耕盐田区域市场没有赶上此前“爆炒”行情，自然也不会在调控中受创太多，区域市场成交较为稳定。由此可见，此次交易受创严重区域多为此前市场炒作严重区域，这种阵痛也是这些区域市场重归平稳健康发展必须经历的“代价”。