新东方股票，新东方的股票公司是什么名(12)

李冉：我觉得未来教育的机会其实主要在两大方面：一个是新模式，一个是新需求。
第一，新模式又可以分成两个层面，一方面是新技术对传统效率提升所产生的机会；另一方面是新内容、新方法，比如在教学内容或者教学方法上做一些改进，提升教学效果，这可能也会存在一些机会。
第二，新需求又可以分成两类，一方面是新的区域的需求和新的细分需求出现。比如新区域，我们可以看到三四线城市参学率不断提高所带来的新的增长机会。新的细分增长需求，除了大家讲的素质教育这些领域，我们也注意在职业教育也出现一些新需求，比如会计以前更多以考证为目的，现在更多在意实操，这都是新的细分机会。
什么样的项目会是一个很好的投资案例？
李冉：第一是需求真实，第二是团队基因要跟需求匹配，第三要是行业中的领军企业。这种领先企业的先发优势不仅仅是时间差，更重要的是创始团队的思维方式是开拓性的，是从客户需求出发，去探索一种新的模式然后去满足这种需求。但是第二第三名或者更靠后的企业，可能就变成了一种模仿型的思维，前边怎么做后面就怎么抄。这两种不同思维方式决定了两种创业者的格局不一样，最后达到的高度也是不一样的。
蔡翔：我举一个新的例子，在线素质教育现在逐渐成为一种趋势，这一领域我们投了VIP陪练。
VIP陪练这个项目第一是抓住了一个大的趋势——素质教育越来越成为让家长愿意为之付费愿意更多投入的赛道。第二是抓住了一个刚需——学习中的“习” 。一方面，习上的投入需要比学上的投入更大，比如钢琴是“一分靠学九分靠练”；另一方面，习的在线化比学本身更容易，因为习在本质上是练，是相对简单的不断重复，不需要像学一样需要大量的启发、需要强知识密度的输入，那个门槛和难度更高。
第三是成本优势。提供好的产品是一方面，但能不能形成低成本、高质量的供应链，这点也特别重要，音乐陪练这个环节恰恰体现了这个优势。陪练的老师可以是在校音乐学院的学生，哪怕他没有毕业没有真正走向市场成为名师，但是他的水平比99%的家长水平高很多，并且他们对于价格的需求、在时间上的花费都会比很多其它一对一在线模式更有竞争力。因此这个公司在上游供应链端形成了比较好的优势卡位。
牛立雄：我们投了十几家在线教育公司，有两家跑的相当头部的公司是VIPKID和猿辅导。
这些公司的核心是创始人自己有动力，要把公司做到一个高度。我们作为投资人，最重要的是相信创始人，相信你给到他们钱，他们会拿到钱把事情做好。这个过程中少不了起起伏伏，那我们就陪伴他们经历这些难忘的岁月。
而对于什么样的创始人我们更看重，主要有四个关键词：三观正，胸怀，格局，学习能力。
张育宁：我特别赞成牛总的观点，投资逻辑投资价值，其实大家都是大同小异，但最终这个事情能不能做成，最终是看人的。创始人本身的特质特别重要，创始人决定了这件事能不能做成，能做成什么样子。我们也一直在总结什么样的人适合创业，什么样的人适合做什么。
总结之后我们觉得，这里面确定性的东西是，创始人必须坚韧，必须开放。不够坚韧没有办法坚持下去，不够开放就没有格局。
创始人做这件事情超越自己个人的一些需求或者追求，他发自内心觉得自己做这件事对真实世界会产生一个新的模式或蓝图，他首先有这样一种东西才能做成。
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