楼市|开发商自制“楼市回暖”，宣传还得继续楼市

每到月底，楼市就有一个奇怪的现象，房企们纷纷取消之前的卖房优惠，并冠以楼市回暖的噱头。
业内人士把房企这种手法叫做，自制回暖。做过市场营销的人应该是理解的，越是萧条的时候，越要反复使用促销和涨价的来回切换手法。

我们注意到，使用自制回暖的方式，更多的是三四线小城市的房企。许多小城市的房地产市场已经处于没有支撑，过度消耗，房价相对高位的三重劣势夹击的状态。
没有支撑，是人口不断流失决定的。如今交通方便、信息发达，人们自然奔向工作环境更丰富的大城市，并且在有实力的情况下买房定居。

小城一直的楼市表现就不是很好，仅仅是棚改期间出现过一次概念拉升。概念过后，房价上涨，购房者过度消耗，现在回落过程基本上找不到接盘者。
这种被透支的市场，一旦向下回调，很难找到支撑位。正是这个楼市逻辑，房地产人才会使用优惠+取消优惠的方式不断刺激市场神经。
【楼市|开发商自制“楼市回暖”，宣传还得继续】
任何市场环境，房企营销总是要持续做的。通过自制回暖的方式加强市场急迫感收回优惠，然后又继续放出优惠，这样才能不断的显示出优惠的价值，同时也不断的强调了自己房企品牌和项目。

经过几十年的培养，楼市参与者已经很理性，对楼市营销具有免疫力。我们认为，房企未来需要做的不仅仅是价格上的文章，更重要的是品质上面做努力。更好的品质才是赢得未来市场的关键。
关于价格，房企在拿地之初就应该调研好市场购买力，不能为了拿地而拿地，高价拿地就只能高价卖房，结果市场没有支撑，恶性循环。要想市场形成良性循环，是需要全体参与者的理性回归。