武汉|谢逸枫：武汉暂停全市新房线下销售对房企有何重大影响？购房置业|谢逸枫

文/谢逸枫
房票买房政策之后， 2021年8月3日晚间，武汉市房地产主管部门发布通知，即日起全市所有新建商品房项目售楼部暂停聚集性销售活动，意向登记、开盘选房等事宜均通过线上进行。除了暂停线下销售活动外，还要求售楼部应配备安保人员和体温测量等防疫设备。

2021年7月28日，武汉祭出凭房票买房政策。所谓武汉的房票，其实是当地人对购房资格认定证明的一种俗称。即所谓房票，是购房资格之意。事实上武汉早就进入凭票买房时代，房票并不新鲜， 2020年5月武汉推出的电子购房资格码一样，本质上都是对购房人购房资格的认定结果。
笔者认为，武汉暂停全市新房线下销售的政策决定，是合理科学的，非常支持。其最大的意义就是最大限度的防治疫情。在生命最可贵的面前，任何的经济效益都是次要的，生命至上。况且暂停全市新房线下销售，只是临时性的行政措施。一旦疫情逐渐的消退，就可以恢复线下销售。
其一是武汉暂停全市新房线下销售，作为房企最主要的销售渠道，线上销售未完全成熟并且成为主要销售渠道之一的前提下，等于是切断房企主要资金来源命脉，也是影响房地产市场主要供应渠道。毫无疑问，短期之内，对武汉全市的楼市、房企、购房者影响重大，房企需要早做准备。

首先是可能会让武汉房地产市场陷入短期的低迷，成交下滑的现象。因为线下销售占到房企销售的90%以上，占到销售回款的90%以上，占到房企销售业绩的90%以上，一旦暂时停止，必影响到销售成交量，会导致房企业绩下降，甚至影响到房企业绩年度目标的完成。
其次是影响房企资金链，打乱销售节奏，增加营销成本。尤其是武汉正在销售楼盘、即将上市销售楼盘的房企，主要销售渠道堵塞，房企销售回款缓慢，导致资金链紧张，又影响到偿还债务。同时，打乱楼盘营销推广节奏，增加渠道卖房的广告费用成本。
再次是影响到房企的拿地节奏、计划。特别是目前拿地销售比40%的政策，因销售额的回款缓慢，可能会影响到房企拿地决策、步伐。一方面是房企需要还债，资金的主要来源是依赖于销售回款。另一方面是楼市政策不断收紧，销售成交就已经受影响。一旦线下销售停止，影响大。

【武汉|谢逸枫：武汉暂停全市新房线下销售对房企有何重大影响？】最后是影响购房者购房计划，可能导致购房计划搁浅。对购房者来讲，暂停全市新房线下销售，意味着购房者唯有通过线上购房，却必须支付一笔比较贵的中介费（2%-3%），增加买房成本。同时，线上买房，存在交易、资金的不确定风险，可能导致购房者购房计划暂时搁浅。
其二是面对武汉暂停全市新房线下销售，房企应该如何应对，如何在销售、营销、推广上及时调整，避免给销售、业绩、资金、拿地带来影响。首当其冲的迅速把线上销售系统上线，公司自营销线上销售系统、合作别的线上销售系统。同时增加新的销售渠道，渠道公司卖房、电商卖房、全民卖房、直播卖房。
其三是必须要提醒房企、购房者，武汉暂停全市新房线下销售，不要惊慌失措，避免自乱阵地。因为武汉暂停全市新房线下销售，仅仅是暂时的、临时的，不是长期的，永久的。暂停的时间看，短则半个月到一个月，中期则一个月到三个月，长则三个月到半年。预计暂停的时间为一个月左右。