月度目标规划怎么做,美容院目标规划怎么做( 二 )

还可以把升级和基础组合起来成为套餐，把基础品项作为升级品项的巩固和保养。其他的维度，比如肤色、肤质、轮廓也一样可以按照这个思路来设计品项。相信顾客了解店里的品项思路之后，美容顾问再加以引导，顾客自己就会了解到需要选择什么品项了，就像超市一样，我们的商品摆在那里，顾客根据自己的需求去挑选，不用我们再费心费力做各种强销售、套路和优惠。
品项设计如何考虑门店收入这个维度呢？相信大伙开门店，目的是为了利润，但是如果你的每笔买卖都是只有利润这个衡量标准的话，我想你的门店也就只能原地踏步了。古人说的好，有舍才有得，门店的品项设计也一样，有的品项是要舍利润给顾客的，有的品项是要从顾客那边得到利润的。门店品项根据这个逻辑，可以分为三个档次：基础护理，常规项目，特殊护理。
【月度目标规划怎么做,美容院目标规划怎么做】基础护理，这个维度的品项要舍给顾客，也就是让利给顾客，让顾客从这个维度的品项里面得到一些利润、实惠，慢慢产生信任感，假如从这个维度去做利润，从中得到的利润也是有限的，何不把利润还给顾客？常规项目，这个维度刚好介在舍和得中间，有利润，也要让顾客感觉性价比很高，以量获胜，以口碑获胜，最后用量多去换取更多的利润。