房产中介|为何新楼盘开盘时，售楼处总是人满为患？离职销售说出真相二手房|楼市

网络上很多媒体和大V都说房地产不景气，房地产发展已经告别了“高光时刻” ，但当我们去售楼处实地看房时发现，绝大多数楼盘开盘的当天都是人满为患，难道楼市不景气是假象？其实这背后存在很多猫腻，凭借我曾经在售楼处实习的经历，我给大家分析一下楼市火爆背后的真相：

第一，前期积累了大量客源
有过实地看房经验的购房者都知道，楼盘在正式开盘前有一个排号的阶段，房产销售只会告诉你一个大致的价格区间，然后利用优惠诱导购房者缴纳一笔意向金，说白了就是收集意向客户的信息，等到积累的客源数量远大于房源数量时，开发商才会确定楼盘开盘时间，而那些交了意向金的客户，就算不买房也会去售楼处凑热闹，由此推高了楼盘的热度，开发商的目的也就达到了。因此你看到售楼处异常火热的景象，可能是开发商刻意营造的氛围。
第二，开发商雇佣房托造势
“房托”这个词大家也不陌生了，因为国人做任何事都喜欢扎堆，认为人多就代表社会认可度高，开发商就是利用买家的这一心理，在楼盘开盘当天，故意请一群房托来造势，营造房子供不应求的假象，煽动购房者的恐慌情绪，以此提高楼盘的销售量，这是开发商最常用的手段。为了避免上当受骗，购房者要学会辨别房托，通常没家人陪同的大学生和老年人基本都是房托，因为这些人没有购房能力，又有大把的时间去兼职做房托，看到这些人，你就要留个心眼了。

第三，房产中介数量庞大
现在房地产市场不景气，开发商为了提高销量，只能不断增加销售渠道。其中，与当地中介合作是最有效的方式，也是绝大多数开发商的选择。开发商让房产中介为自己楼盘引流，成交后再支付房产中介一笔佣金，这场合作关系中，开发商还是最大的受益者，但房产中介想要赚业绩提成，就不得不为售楼处推荐客户，通常楼盘开盘当天是优惠力度最大的时候，几乎所有购房者都会选择在开盘当天成交，房产中介为了不被跳单，开盘时都会陪同客户去选房，因此开盘当天人满为患的售楼处，绝不止购房者和工作人员，还有非常多的房产中介。

第四，新房和二手房价格倒挂
今年楼市限价政策开始深入到二手房，但该政策仅仅出现在少数城市，绝大多数城市的二手房价格，还是由房东和中介自由定价，房东对自己的房子盲目自信，定价普遍略高于市场价。但是新房的定价受备案价限制，一方面开发商制定的备案价要合理，另一方面售价不能超过备案价的一定比例，所以新房的价格就被限制住了，加之现在信贷政策收紧，开发商又面临偿债压力，为了增加销售回款，很多房企开始降价促销，由此新房和二手房价格形成倒挂，这种入手既赚的既视感吸引了大量的刚需和投资客，房子遭疯抢也就是情理之中了。
第五，总有部分楼盘很抢手
【房产中介|为何新楼盘开盘时，售楼处总是人满为患？离职销售说出真相】有部分楼盘具有独特的区位和配套优势，比如周边规划有名校、地铁口、商场、公园，或者该区域有新政策、新规划落地，将会发展成为未来的城市中心，这种本身具有极高诱惑力的房产，确实能吸引大批购房者来抢房。