小米众筹平台，小米众筹平台是什么( 三 )

云丁能在B端公寓市场占据 60% 份额的原因：产品时机，迁移成本，滚雪球效应
对于在众多智能锁品牌中，为何云丁能占据第一的市场分额的疑问，陈彬认为主要有三点原因：
云丁较早的看到了品牌公寓的需求，为其开发了可以联网远程管理的智能门锁、智能水电表产品，显著降低了公寓的整体运营管理成本，提高效率。而在当时能提供该套服务的公司极少。
品牌公寓批量采购的模式，以及使用过程中沉淀的大量数据，使得其迁移成本很高。同时云丁一直结合用户需求不断改进产品，这些因素使得客户粘性极高。
云丁的份额占有优势，在后续不断扩张的市场中，随时间不断放大。其成本、供应链、服务交付能力，与其高市场占有率形成正向循环，很难被对手超越。
基于目前的高覆盖率，云丁想为合作伙伴提供更多的数据价值。通过智能门锁以及智能水电表等 IOT 数据，云丁可以提供真实房源和房态信息，这些信息可以用于公寓贷款征信、租房平台真实房源核验等。
在公寓领域中，云丁给自己的定位是“智能硬件+运营服务”提供商，并成为其他智能产品进入公寓市场的渠道。类比小米在家庭智能家居中的定位，云丁想做的“公寓领域的小米” 。
C端市场：2019 年底大洗牌，市场教育是行业落地最大问题
相比于B端市场，智能门锁的C端潜力要大得多。
目前国内 4 亿家庭中，智能门锁的渗透率不足 3%，而欧美国家的渗透率已超过 50%，日韩超过 70%，国内现存的门锁具有巨大的升级空间。相关数据显示，中国智能门锁 2017 年销量为 800 万套，预计到 2020 年将超过 3200 万套。
云丁科技看准这一机会，于去年 3 月正式发布了 C 端品牌鹿客。据云丁提供的数据显示，在刚刚过去的 618 期间，鹿客在小米有品、京东、天猫、苏宁的智能门锁品类，销售额都是第一，总销售额达到 8000 万，相比于去年同期增长 15 倍。
鹿客家用系列产品
陈彬表示，目前在智能门锁 C 端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过 5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波洗牌，剩下 5~10 个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据 20% 的市场份额，成为相对稳固的第一名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价 / 成本）从目前行业的 3~5 倍，降到 2 倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。
谈及目前智能门锁在C端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒开锁”事件），也让消费者产生一定顾虑。
随着竞争加剧、厂商宣传推广、用户的互相传播，智能门锁在C端的增长可能会是一条指数曲线：经历一个爬坡，然后达到一个拐点快速爆发。而这个拐点，陈彬判断很可能出现在今年下半年。
重量玩家持续入场，战争升级，或将诞生若干独角兽
智能门锁被认为是一个万亿市场的赛道，吸引了众多玩家争夺，包括凯迪仕、雅洁、德施曼、耶鲁等传统锁具品牌，海尔、美的、松下、创维等家电厂商，云丁、果加、优点、云柚、掌门之星、OLA、榉树等互联网品牌，海康、大华、博世等安防巨头，以及三星、华为、中兴等电子通信巨头。
数据显示，我国智能门锁产业共计有近 2800 个品牌。而即便智能门锁赛道已经非常拥挤，我们依然能看到新的重量玩家在不断加入。