经纪人|买新房，你是直接去售楼处还是找中介？房地产

自己从售楼部直接买房，与中介带着到售楼部买，到底能差多少钱？
很多人不愿意中介经纪人和自己到售房部去买房，说要支付中介服务费。但是我还碰到过很多人，在售房部已经把房子看好了，价格、楼层和房号都已经确定好了，然后还要另外再找某一个中介经纪人带去买房。
【经纪人|买新房，你是直接去售楼处还是找中介？】我问他为什么呢？他说，经纪人带去的确是能少一部分钱，虽然钱不是很多，但蚊子再小也是肉嘛。

那为什么中介带你去买房比自己去售楼处买房还会再优惠呢？
售楼处等于开发商旗舰店，中介等于开发商的分销商
你去售楼处买房和你找中介带你去售楼处买房，房子还是一样的，只不过是销售渠道不同。
很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些中介机构，按一定的比例支付佣金。所以，房产中介代理一手房，不是为了从购房者那里赚佣金，而拿的是开发商的佣金。
从房产中介处买过新房的人都知道，通过中介能以比开发商更便宜的价格买到新房。

这里我们就要说一说房地产的销售模式了。
房地产和其他商品销售一样，有自营销售、代理销售、分销渠道销售。
1、自营销售：就是开发商自己组建的销售团队。这销售团队又分为售房部的内渠销售团队和外渠拓展团队。
你看到售楼处的置业顾问，就是内渠销售团队；你在公园、车站看到的一些销售，就是外渠拓展团队。
2、代理销售：商品房的销售也有代理销售，开发商聘请专业的房地产代理公司来销售。
大多数售楼处并非是开发商的置业顾问在销售，一般的开发商不直接销售商品房，售楼处是代理公司在销售。
3、分销渠道销售：这就是我们常见的中介公司卖新房的模式。不仅是中介公司销售新房，还有一些在写字楼办公的专业的房地产销售公司，这些公司也属于分销渠道销售。
带着中介从售楼处买房很多时候是能够节省一部分费用的，但具体的能节省多少费用，这个不能一概而论。

那中介为你带来的优惠是从哪里来的呢？
1、中介公司本身有一些优惠
有些开发商为了提高分销渠道销售的积极性，会对分销公司额外有一些折扣。
2、经纪人争取优惠
在售房部买过房的人很有体会，有时候置业顾问对你并不热情，爱理不理的样子，如果你要和她沟通什么问题，置业顾问还不一定能和你沟通。
置业顾问有很多客户，如果你很犹豫，置业顾问就判断你不是购房的人，还有其他客户等着置业顾问接待，置业顾问并不一定在你这里花费太多的时间。
相反，经纪人寻找到一个客户是很困难的，经纪人是很珍惜眼前的客户的，只要你有要求，经纪人都会尽量和你沟通，尽最大的努力来满足你的要求，包括争取折扣。
一般的售楼处，经纪人能争取到1%～2%的优惠折扣。
3、经纪人本身有熟人，更容易获得折扣
在房地产销售圈内做几年销售，再怎么也有一些圈内熟人，包括在售房部做管理的熟人，如果你买房恰好遇到某经纪人有熟人在售楼处，经纪人都愿意为你申请折扣的。
中介的价值就是打破信息的不对称。找到一个靠谱的，愿意帮你的，值得你信任的中介，就变得非常重要，如果你能找到那么一个人，对你的购房，将会有很大的好处，比你自己上网到处搜、听朋友瞎指挥、自己胡乱猜想来的要实用的多。