福建捷联电子，福建省省长电话( 五 )

周宁帮两大法宝
周宁人打败浙江人并不是偶然，而是来源于其自身独创的“前店后库，入驻钢市”与“联保和担保模式” 。其实这两者合一，才是他们的秘诀。
大卡车随时待命
有客人采购当时就能拉走
由于其经营货物的特殊性，成本高昂，所以周宁人一般将钢材铺面开在了由周宁老乡开设的钢市中。铺面后面就是堆货场，铺面楼上用于生活起居，降低了运营成本。同时钢市中的商户大部分也都是周宁老乡，这就形成了一个内部结合紧密的商业实体。
如果一家缺少货物或资金，周围的老乡可以互相“串货”（意思就是没现货了先去老乡货场签单赊货，卖出之后，本金归还，利润自有）。这样很大程度上聚集了资源，降低了资金和现货的门槛，早期的资本原始积累开始完成。
只要有客人想要
货源都不是事儿
而做大做强之路，与“联保和担保模式”有很大的关系。
早期钢材行业与银行之间的放贷模式流程很复杂。简单来说，是银行，钢贸商，钢厂签三方协议，银行放钱给钢厂，钢厂产出的钢材所有权始终在银行手上，钢贸商先行支付20%的保证金与钢厂贷款利息，而钢贸商找到销路后，将待售货物的货款转给银行，银行给存储货物的仓库下达相对应吨数的指令，发出货物。
果然是有一点点复杂
在这种模式下，钢贸商可以完成杠杆融资，银行则实现放贷和挣取利息，钢厂维护了与产业链下游的关系，对各方都有利。但随着钢铁贸易量上升，这个复杂的流程手续繁杂，效率低下，开始成为了钢贸商的进一步扩张的桎梏。
在这种现实需求之下，钢贸商开始准备绕开银行监管，自己想办法融资。老乡们很快自发三户五户联合，形成联保体。为此服务的担保公司也大量应运而生。同时，周宁人成立了上海周宁商会，这是一个隐形的超级联保体（入会条件是5000万以上的身家，并在上海拥有房产），连银行也认可其实力和信誉。
可以说是相当有底气了
来源：网易财经
最终，银行放松了对实体货物的监管，对钢贸商采取了“重担保，轻质押”的措施，效率大大提高。大量贷款流入钢贸行业，产业发展如同滚雪球般，越来越大。
有了成熟的贷款模式和发展平台，钢贸行业对于周宁人的门槛降到了最低，加之福建人经商素有传带的传统，一人带一家，一家带一村，一村带一族使得以地缘与血缘相连的商帮迅速壮大，其内部也极为团结。
在改革开放早期
这种传帮带的传统
是造就福建的秘密武器
来源：网易财经
有媒体报道一位福建籍的钢贸商炒电子盘浮亏2.5亿元，无力偿还，周宁商会为了维护在行业内的信誉，商会部分会员每人摊派200万元将其解决。这在银行看来就是积极信号，也是自身实力的象征，而其他地方的商人无法做到如此团结和风险可控的模式，或是因地缘和语言因素无法加入周宁人的圈子，就没有办法像周宁人一样低成本，高效率的拿到贷款。
大量分散的独流入海河流
和绵密的山脉
使得即使是福建内部也难以建立认同
但是很可惜，2008年的次贷危机使得原本正常的互惠互利的“良性循环”截然而止。金融海啸让中国也深受影响，房地产，出口与投资都受到阻碍，钢铁消费需求大幅下滑，价格回落，行业面临前所未有的挑战。
此时国家出台四万亿的经济刺激计划，要求银行大规模放贷以促进产业发展。资金需求大而信誉良好的周宁钢贸商成了“香饽饽”，银行为了使国家下达的放贷任务能够完成，大大简化流程，开足马力放贷，甚至有行长亲自捧着贷款去找会长的纪录。