“从过去两年的TOP50房企的流量销售金额(房企操盘口径的销售业绩)看，2019年、2020年上半年的销售额分别为4.4万亿元和4.25万亿元，而2021年前5个月就达到了4.6万亿元，按此估算今年上半年TOP50房企流量销售额将达到5.5万亿元以上。”贝壳研究院高级分析师潘浩向《证券日报》采访人员表示，在融资受限、调控从紧的情况下，房企对上半年的销售业绩要求明显高于以往。
“房企上半年销售抢收更积极，推盘节奏都在往前提，回笼资金是房企的重要目标。”刘水表示，房地产融资环境越来越紧，融资越来越难，加上降杠杆、降负债的压力，房企不得不加快销售。
据中指研究院数据显示，2021年前5个月，TOP100房企销售额平均增长率为70%左右；同期，中指研究院监测的典型30家房企销售目标完成率平均为40%。
“自去年四季度开始，房企就一直在抢收，现在全年都是‘营销季’，这跟‘三道红线’以及土地‘两集中’出让模式、房企融资收紧等众多调控政策都有关系。”宋红卫向采访人员表示，从开发资金来源来看，销售回款已经超过资金来源50%，这是“自我造血”功能，因此，加快营销成为房企当前第一要务。当然，即便如此，部分三、四线城市去化压力较大，完成情况并不乐观，布局这些城市的房企营销压力也更大。
至于下半年楼市的走势，诸葛找房数据研究中心分析师陈霄也向《证券日报》采访人员表示，随着多城密集发布调控政策，部分过热城市或将继续加码，城市间分化加剧。对此，潘浩也向《证券日报》采访人员表示，下半年的调控意愿预期加大，房企将很有可能进一步打破“金九银十”的传统推售思路，将销售计划前置，以对冲市场的不确定性。
“今年下半年也是房企集中营销节点，销售的流量还会保持。”宋红卫表示，随着新房限价政策的持续，地价日益高涨，开发商的日子越来越难，尤其是部分中小房企非理性拿高价地，可能会导致部分房企发生资金链断裂、项目烂尾的风险。

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