产品|跳出传统营销套路，阳光酒庄携手卓朴解锁线上营销新思路！( 三 ) 套路|市场|酒庄|阳光|团队|消费

● 市场销量最大是100以下产品，并且大众对澳洲酒的主流价位也是界定在100元以下居多；超市中AOC级别的红酒经常有“买5送1”的八折优惠，电商平台上价格表现更低；
—— 高端产品销量锐减，中档成为主流
● 老牌高价红酒产区的数据下降明显，总量逐年大幅下滑，价格波动最剧烈；
● 城市高收入人群自用酒推动100元至300元成中档主力产品；
● 中高端500元以上动销困难，尤其在二三线市场受消费力以及当地高消费人群数量所限；
—— 进口小酒庄以渗透策略不断搅局，低价葡萄酒价格透明
2010年开始进口酒开始真正的进入国内，小酒庄大量被引入，代理商们不断接受新/旧世界小酒庄低价产品的冲击与诱惑。
低成本运作的进口小酒庄产品，留给国内代理商巨大的市场运作空间，要么以次充好获取暴利，要么低价倾销以量获利；
3、营销资源洞察——有资源无优势，点上发力无法形成营销合力
—— 阳光酒庄产品特点鲜明但并未成为优势
● 品质良好，同等级品质相比具有性价比优势；
● 产品丰富，高中低档价格产品俱全，但对中档价位产品定位不清，产品形象拉低价值印象；

—— 阳光酒庄销售模式模糊，渠道建设走向不明朗
● 摇摆于“快消模式”和“团购模式”之间，自身团队建设和经销商选择都模棱两可；
● 市场分散，不聚焦，无核心市场，没有形成局部优势；
—— 阳光酒庄有品牌建设资源但没有系统规划
● 酒庄自身的品牌价值没有经过系统挖掘梳理，价值点零散没有说服力；
● 在音乐、文艺方面拥有资源，但投入没有着力点，没能给品牌有效加分；
● 酒庄主对打造“有价值的葡萄酒品牌”的经营目标坚定不疑，并为此给予了适当的资源和足够的耐心
经过系统的全面检索后，卓朴团队认为，阳光酒庄所处在的中国葡萄酒市场已经丝毫没有葡萄酒文化所彰显的那种温文浪漫优雅情怀，市场竞争的激烈程度并不亚于快消行业的其它品类， “红酒” 已经演变成“红海”了。作为一个新的竞争参与者，阳光酒庄绝无可能凭借某种灵机一动的“巧办法”去开辟出一块所谓的“蓝海”而得以茁壮成长，唯有凭借企业的“真功夫”和“硬实力” ，以聚焦原则，借势葡萄酒消费转型良机，通过适切的营销策略，将阳光酒庄在传统葡萄酒营销中的渠道不足和品牌缺乏认知的“短板” ，转化为新的营销模式下的“优势”——没有传统渠道包袱，没有固有认知界定，反而可以更利于“轻装上阵，重新起跑” 。
三、制定策略：应需而变，锁定核心人群展开“精准化社群营销”
卓朴团队非常认同阳光酒庄提出的“大酒庄小酒商”的经营理念，也很理解他们“做有价值的葡萄酒品牌”的企图心。但是市场的规则都是强势品牌制定的，新进入者要么有足够的实力直接挑战市场老大，在竞争中做大自己；要么甘心做个跟随者，在市场缝隙中找到自己赖以生存的空间存活下来。显然，阳光酒庄并不适合这么做。
当下葡萄酒的市场发展态势也证明了，沿用常规的葡萄酒营销套路是无法实现阳光酒庄的企图心的，卓朴团队必须帮助阳光酒庄重新找到一条适合的发展路径。 “创新”是每个企业都愿意做的事，但没有深入洞察到竞争和需求的本质，没有理解到企业真正的企图心和营销资源，仅仅为“创新”而创新，其结果多半就是让企业多交了一次学费却一无所获。