[丶knowledge]我终于拿到客户的返单了昨天是一个值得载入史册的日

昨天是一个值得载入史册的日子，早上到办公室打开邮件就发现我之前合作的客户来返单了，这是我进入行业一年多第一次拿到客户的返单，而且在重点是数量很客观，还不用浪费时间，直接确认生产数量和规格进行生产就可以了，非常省事，好激动！[丶knowledge]我终于拿到客户的返单了

这个客户是半年前合作的，在开发软件上找到信息之后了解资料，根据资料去写开发信，然后等了两天客户给回复了，之后慢慢跟进下来签了合同，客户很爽快全款付账，一个月之后我们这边就装柜发货了。

虽然大家经常会说客户要分类管理分类跟进，但是外贸新人刚开始真的没有这个烦恼，手里能够成交的客户一只手差不多就能数过来，所以我是每一个都去跟进的，我也知道这个习惯不好以后发展起来会很难做所以目前也在尽力改正。

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[丶knowledge]我终于拿到客户的返单了

因为我们的产品在质量和价格方面都比较占优势，所以客户群体地区其实限制没有很多，除了一些欧洲国家我们都去试着做开发了，所以我现在考虑要依据地区来分类还是按照客户规模来划分，如果按照地区我以后不一定有这么多的精力去开发这么多地区的客户，但是按照规模来划分我还不能准确分辨对方的规模，就像我这次的返单客户一样，第一次他的订单数量没有很多，公司规模也不大，但第二次居然给出的订单数量不少，还好我们上次合作我做的比较好，对待他比较用心，要不然错过这次的大订单我估计要后悔很久。

我是在进入行业半年左右开始购买开发软件的，目前正在使用深圳环球快客这个软件，刚开始是因为在网上看到广告不错准备去试一试然后加了公司人员的微信，了解之后发现还不错，这个软件做了很久，零几年就开始做了，口碑也还不错，而且很多时候还会搞活动，前几天双十一我续了两年的合同，算下来一年也就三千多。

其实大家对外贸软件都会有一些误解，我刚开始也有，这其实很正常，因为现如今是一个网络筛选相信时代，也就是说如果你对一件事情不信任那么你在网上看到相关事情就会下意识排斥你不愿意相信的，也就是说你会下意识记住你想记住的，所以这就能理解为什么有的人说满地都是xx ，而又有其他人说满地都是xxxxx 。

但是我们又无法保证自己一直保持一个公正的状态，所以难免会有些偏向，在这里我建议大家尝试着多接触一些方法，而且最好是深入了解尝试，不要坐了一天啥都没摸清楚就放弃了说效果不好，然后下次遇到人家用这个方法成功了你就说人家说的是假话。

正所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特，外贸人多看多听多学习是一件好事，但是不要过于受到别人的影响，要学会辩证的去看问题去思考，就像我前两天还看到一个外贸人吐槽Google搜索垃圾但是我也在上面找到客户的联系方式了呢。