[掌上管理]东莞工厂老板的痛苦：70后不敢招，90后太难留，调动员工的方案导语：在工作场所

导语：

在工作场所，招聘一直是公司头疼的问题，但也是一个必须解决的问题，尤其是工厂的招聘。如今，在工厂招聘工人很困难。有些工厂不能正常运转，不能向商家供应货物，最终导致工厂关闭，但仍有许多工厂可以运转。面对人员数字的短缺而已。

王总开了一家电子厂六年多，这也是他第一次在招工方面遇到困难。此外，每年的这个时候是旺季，这需要大量的人力。然而，现状让他头痛。工厂70后工人的效率很低。十人对90后五个的速度比不上。为什么他给员工的薪水比别的工资高。待遇也好，住宿是全新的，不能理解哪些90后就是不能留下来。

找一份工厂的工作，是很多70后80后职场人的想法，主要是大多数职场人，没有一技之长，只能在工厂谋一份工作来养家糊口。这类人也不喜欢跳来跳去，因为一旦跳槽，家庭的经济压力，会把他们压得让他们喘不过气来。既然有这么多的70后80后做工厂的主力，但现在为什么，很多工厂老板会说招工太难呢？难道现在就没有人去工厂打工了吗？我们看看，在工厂上班的工人们是怎么说的。

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尽管这样，还是有些工厂依然招不到人，不敢接单，生怕完成不了。其中广州一位电子厂老板哭诉：现在90后难招， 70后的工人不敢招！

有写网友就不理解了， 70后怎么了，干起活来比90后还利索呢？

工厂老板说道：我们也是没办法，毕竟70后的人思想比较落后，很多东西要交几遍才会，而90后的思维比较灵活，学东西又快，更重要的是做我们这个的，要经常要熬夜加班，如果体力不好，做事效率不高，产量跟不上，没能按时交货，人家对方不听你这些，只能留在仓库。

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但，这并不是每个厂都这样，有些厂就挺人性化的，谁说70后的人就不如年轻人了呢？

70后的到现在也又40多岁了，对于他们来说比那些年轻人经历的多，不管是在生活中，还是工作上自然也要比他们懂得多一点，这点是不可否认的，毕竟很多工厂需要质量和数量，而那些年轻人什么都不懂，做事又慢，也没有意识到事情的重要性。

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话说那些70后，上有老下有小，处于一个尴尬的年纪，大部分还有房贷和车贷，他们就算想走也没理由走，因为他们每个月都要还贷款，压力实在太大了，只能坚持一直做下去，只要老板不赶他们走，他们还是愿意为老板打工的，毕竟在这里也生活了大半辈子，朋友圈都是工厂里的人，突然叫他们换一个环境生活，一时之间很难接受，别说让他们自己离职了。

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70后的那代人，小时候都经历过吃苦的日子，也知道如今的生活来得不容易，所以他们很珍惜现在的生活，只要通过自己努力工作就有收入，他们也到了人生中一半的岁数了，孩子正在读书阶段，没有理由不努力工作，而那些90后的年轻人就不一样了，他们很多都是父母的宝，从小到大都没干过什么农活，也无法体会到没饭吃的日子，所以他们做什么都很随便，只要不喜欢就走，工厂里压那点工资对他们来说不算什么。

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如何调动二线员工的积极性，实现多劳多得，打破固定薪酬模式呢？不付出却攀比工资的难题！

解决方案：

那么怎样的薪酬模式，最能符合人性、激励员工，给员工加薪还不增加企业成本？实现员工价值和企业利益趋同呢？[掌上管理]东莞工厂老板的痛苦：70后不敢招，90后太难留，调动员工的方案

一、KSF薪酬模式——成功关键因子，价值管理工具，适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

企业管理层是核心岗位，直接影响着企业的发展。

所以做薪酬模式的激励性非常重要，为了避免高层占据高位不做事，我们必须抛弃传统的薪酬模式，改用用KSF薪酬模式。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式。

这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配模式，要求员工拿出好的结果。

举例来说

一个服装连锁店店长，干了3年多了，每月薪资是5000元，加一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右，业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。

平时店里他只会关注业绩，对门店费用和产品的报废率都不去管，在岗位呆久了，工作热情也慢慢褪去。而且没事就晚到早退，有时还向老板吐槽自己工资低，有一定负面情绪，也影响到了门店团队的工作热情。

要解决这个问题就要从员工的思想和心态上下手，要让员工明白他们的工作不是为了别人而是为了自己，也唯有如此，员工才会发挥自己所有的潜能好好努力工作！

于是我们给他店长做了KSF的薪酬绩效变革：

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他的固定薪酬，会拿出一部分比例做宽带薪酬，找出其工作的K指标，设置平衡点（由历史数据得来，员工可老板都认可），在平衡点上：

1.毛利润：每增加10000元，奖励31元；每减少10000元，少发25元；

2.总产值：每多3000元，奖励5.3元；每少3000 ，少发4元；

3.报废率，每降0.05% ，奖励2.5 ，每上升0.05% ，少发2元；

4.及时交货率：每上升0.05%,奖励2元；每少0.05% ，少发2元；

5.员工流失率：没流失，奖励50元，每流失1人，少发250元；

6......

实行KSF薪酬模式之后：

1.店长对业绩的关心空前增长，想尽各种办法增加门店销售利润;

2.在想尽办法增加销售额的同时，也会更加注意节约成本；

3.店长与店员之间关系更加和谐;

4.员工流失率减少，老板说实行KSF之后，门店只走了1个人;

5.员工工资拿的更多了，企业利润也提升了，双赢；

建立更高级别的内部合伙人机制

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凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。

我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。

合伙人可分为两种方式：

1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；

2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；

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PPV量化加薪法

对于刚入职的业务员来说，前三个月是最难熬的，因为对业务不熟悉，没有客户资源，销售技巧不成熟，这时候压力是最大的。

再加上企业对员工的开单要求非常高，基本上三个月不开单就要炒掉，实际上，在低底薪+提成的薪酬模式之下，就算公司不炒掉，业务员自己都会选择离开，因为靠底薪撑不了多久。

对很多业务员来说，并非能力有问题，我也见过很多人，第一年做业务，基本上是没钱赚的，基本都在学习，但是经过一段时间的累计和沉淀，半年后就爆发了，一发而不可收。

所以，只给员工三个月的考核期，其实会让很多人才流失，因为不走，吃饭都成问题，还怎么做下去？

所以企业如果想要提高成材率，必须拉长培养周期，要优化薪酬模式，让员工在没有开单之前，可以承担其他工作来为自己加薪。

所谓PPV产值量化薪酬模式：是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：

1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；

2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；

3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；

4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资；

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；

6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。

...

PPV模式的好处在于：

1、公司能按实际工作量配置人员，减少人效浪费。

2、员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。

3、所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须对结果负责。

总结：想让优秀员工跟您干，必须打造良好的平台，还有给与他当前利益和长远利益，最重要的是培养他们经营思维，自负盈亏，让他们有做老板的概念，和老板一起齐心把企业做大，一起分钱，共同创富。 [掌上管理]东莞工厂老板的痛苦：70后不敢招，90后太难留，调动员工的方案