先予后取，换位思考，成果就在眼前!

韩国三星集团的创始人李秉喆小时候家庭贫寒，只能出去卖报纸挣钱养家。

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报亭老板看着衣服破烂的这个小男孩，便问他：“你要订多少份报纸?”李秉喆笑声地问道：“其他人一天可以卖多少分啊?”

报亭老板笑着说：“这个不一定，少的孩子一天卖几十份，多的孩子一天可以卖几百份呢。若一次拿太多卖不掉，剩手里会赔钱的。 ”李秉喆思索了一会说：“那我要100份吧。 ”老板吃了一惊，从未见过小孩第一次卖报纸竟敢拿这么多，但还是给了他。

第二天，李秉喆两手空空地来到报亭，老板疑惑地问他：“昨天剩下的报纸呢?”“卖完了，今天我拿两百份。 ”老板很惊讶，最后还是给了他。毕竟200份报纸，卖不出去他是要拿回来的。

第三天早上，李秉喆又空着手来到了报亭，要了300份报纸。老板很诧异，便决定跟着他，看他是如何卖报纸的。

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只见李秉喆到了车站后并未向其他孩子四处叫卖，而是不停地往乘客手里塞报纸，发完一个区域后才回来收钱，然后到下一个地方重复以上方法。

老板困惑地问他：“你这样做，有人不给钱拿着报纸跑了怎么办?”

李秉喆自信地说：“有这样的乘客，不过很少，因为他看了我的报纸后就不好意思骗一个小孩子钱了，和那些卖不出去的报纸相比，还是我卖得最多。 ”

老板不得不对他刮目相看。

企业的第一目标便是获得客户，有了客户，必然就可实现盈利，客户和盈利两者之间绝对不可错位。

先给予再获取，不是什么策略，而是一种态度和智慧!