心理学互惠定律：助人即助已

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文 | 坏坏小懒猫 |

"给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。 "这就是心理学上的互惠关系定律。

人是三分理智、七分感性的动物。士为知己者死，从业者可以为认可自己存在价值的上司鞠躬尽瘁。当你真诚地帮助员工的时候，员工才能真正地帮助你!当你设身处地的为客户着想时，客户才乐于在你那里买单。

这是一个供大于求的时代，在营销中互惠定律显得更为重要。

我发觉互惠定律用得最好的就是卖保健品给孤寡老人的推销员，他们把老人的心理需求研究得透透的，客户需要什么他们就给什么，客户满足了，产品也就顺理成章的卖出去了。

互惠定律的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨喜的人，如果先施予我们一点小小的恩惠然后再提出自已的要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能。

比如：你每天看心理笔记，突然有一天一个心理效应帮到了你，让你解决了生活中的难题或是赚到了钱。

有一天我出了一本书，你或许就会第一时间支持我。

再比如：很多人喜欢在群里发拉票信息，发一次两次有人帮，发多了就没人愿意帮忙。

但如果你每次发之前都发一个小红包，就能激起群员的积极性，而且不管你发什么人家都愿意帮，因为别人知道帮你做事绝对不会亏。

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互惠定律适用于所有的人际关系，包括亲情和爱情，如果一段亲情，一方不懂得互利互惠，只懂得索取，不懂得给予，就算是你爹妈也有一天看不惯你，把你轰出家门，比如啃老一族。

爱情中如果一方一直索取，另一方就会觉得压力山大，不堪重负，最终也会分道扬镳。

一段长久健康的关系必定是互利互惠的，因为我们每个人心中都有一杆称，对方在我们心中有几斤几两，我们都心知肚明。

当然社会上也有不少人不遵循互惠定律，他们只想索取，不想给予，但这类人很少有长久稳定的人际关系。

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以上为学习《互惠定律》初次心得体会，不代表以后观点！如果你有自已的想法，欢迎留言分享交流。

-作者-

坏坏小懒猫， ***小编。以梦为马，随处可牺的心理学爱好者。