85％的成功来自高效的社交能力

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“三人行，必有我师焉” ，出自孔子的《论语?述而》。大意为：别人的言行举止，必定有值得我学习的地方，而此处的”师“应是广义的理解。各行各业的人，在他们身上总会有那么一两点是我们应该去学习或者值得我们去认可的。

我们生活在人与人的社会圈子，人与人之间最重要与基本的就是沟通，联系。每个人都不可能孤立的存在，即是个体也是共体。世界在改变的同时也改变着我们，地球在自转的同时也在公转，才有了24小时和365天。所以每个人都不可能独自存活，即便是个人的生活也离不开与人的接触，这就是我们的生活圈。

现在最流行的是朋友圈。一个做微商的朋友，在她的朋友圈里有6000多人，哪一天她需要问个事儿或者需要点个赞，分分钟就有人回应。而在她的朋友圈中自然也是做微商的比较多，可是他们之间的相处之道却是朋友之间的信任而非单纯的利益联系，大家相约一次旅游或者提议一次闺蜜会。这一点让我很是羡慕，我想着也是她的独特社交。

《欢乐颂》中是曲筱绡给大家的感觉就是古灵精怪而且身上永远都有属于富二代的标记。可是她也有一帮彼此信任的朋友，大家看似平常的聚聚会，可是在他们之间是情感的维系。这点无论是曲筱绡初入商海时处处碰壁还是在安迪遭到诬陷时都可以看出来。她和她的一帮看似整天无所事事的朋友却化解了拥有高智商的安迪都束手无策的恶意诬陷的网络攻击。可见，成功的社交比不是只拥有才华和智商就可以了。

也许会有这样的疑问？去社交不就是利益吗？可是真正的成功人士无一不是受人尊敬的，所以社交这个圈子必定有什么是你不曾了解到的，而社交这个词也应做广义的理解。

初看到《别独自用餐》这本书是被它的书名所吸引的，一个关于吃的书名将的却不是跟吃有关的内容，而是教人如何社交。书中的实例多是作者的亲身经历，所以通俗易懂。将社交理念与准则分享给需要帮助的人。 85％的成功来自高校的社交能力，从学生到各行各业的职业者、创业者都适用的社交技巧，帮助了16个国家50万人掌握成功的技巧。

主作者基思?法拉奇是《华尔街日报》、《0NC》、《哈佛商业评论》的专栏作家，而他也是自己创建的绿讯营销咨询顾问公司的首席执行官。他的个人经历更可以说是从穷苦到成功的一段传奇。

打造一个属于自己的圈子，就像打造一个品牌一样。如果没有专业而又不失个性化的技能很快就会被日新月异的潮水淹没。

那么就让我们看看作者是如何分享他的成功经验的吧！

书中内容大致分成三个部分来分享：

成功者的思维剖析；

打造自己的社交圈；

杜绝纸上谈兵；

付出就会有回报。一、成功者的思维剖析

1、你不可能一个人做到。

作者出生一个工人家庭，在他给打高尔夫的富人当球童的时候就体会到，富人最强大的力量来自他们的朋友圈。穷人，不仅穷在没钱，还穷在没有办法接触到刻有帮助他实现愿望的人。作者的经验来自于他的观察，任何一个想成功的人尤其是商业领域的，与人合作最重要的是信任还有真诚的情感。就如我那位做微商的朋友一样，她的朋友圈里虽然都是从她这里买东西的人，可是他人之所以愿意从她这里买东西更多的是基于对她的信任，而不是显而易见的浅薄利益。

如果你是一个人单打独斗，那你绝对会失去很多，比如：一个经验丰富的”导师“ ，一些来自广阔朋友圈的最新消息，或者是机遇和支持。

2、索取之前要先给以

众所周知，许多很成功的企业家都很慷慨，这不只是体现在金钱方面。本书的作者之所以最终成功也是得到了许多前辈的指点和帮助。其中交流是最能体现的技巧之一，通过与他人交流的过程中把自己知道的知识分享出去，得到自己需要的知识。试想一下如果你在与人交流的过程中藏着掖着的，别人会分享给你知识吗？不会的。双赢才是才是彼此之间不可或缺的联系。

正式因为对社交资产的运用，才会增加社交资产的价值。所以，在朋友圈的社交中首先是做到“我能给你提供什么帮助” 。

3 ，制定目标

就像找到自己的使命一样，想要建立成功的社交必须先确定一个清晰具体的目标。首先，你要确定的是自己的梦想是什么？自己擅长什么？目前的阻碍是什么等。确定好之后就写下来吧，像座右铭一样。你可以把他们分成短期想要实现的目标A ，和需要时间长一些才能实现的目标B ，这样一来你就有了自己的“人脉行动计划” 。再次，你需要创立一个属于自己的“智囊团” ，俗话说：一个篱笆，三个桩，一个汉化，三个帮，就是这样的道理。因为你的策划是否有疏漏，计划需要付诸行动，会出现的状况是无法预知的。

4 ，未雨绸缪

关系是成功的关键。人们往往会对陌生的事物或者人产生抗拒心理，可是如果你的眼光只是止步在整整齐齐的草坪上，那就阻碍了你的视角。机会定律告诉我们，你认识的人越多，你的机会就越多。我的一位厨师朋友就得益于这点，他遇到了大多数人都无法避免的问题：失业。当时他预投无门，做起了搬运工。在一次运输过程中被多年前结识的一位朋友遇到，朋友得知他的处境很热心的帮他介绍给了自己多年一直供货的某大酒店的经理，而我的那位朋友不但有了一份新工作还凭借自己的厨艺和热情做起了大厨。

5 ，勇气

无论你从事什么职业，勇气是最不能少的。本书作者，他的人生转折点就是因为他的父亲的勇气。他的父亲是一名钢铁工厂的工人，没有读过太多的书，却具有很多人都缺乏的勇气。为了给自己孩子创造一个机会，也找不到能帮得上忙的人，他能想到的只有自己的上司（其实是上司的上司）钢铁公司的CEO麦克纳，于是他提出要和麦克纳谈一谈。这样的一次谈话使作者得到了去美国最著名的小学，还拿到了奖学金，也让作者看到了一个崭新的世界。

勇气中蕴藏着巨大的天赋，即使是表达善意也需要这样的勇气。

6 ，不要做社交傻瓜

什么是社交傻瓜呢？你在大街上或者商场有没有遇到这种情况，有人像你推销某种产品或者某种学习课程，一边在匆忙的给你介绍产品的同时眼睛一边扫着从他身边经过的其他人，你的感觉是什么？虚伪，纯粹的利益。

而在社交上最大的敌人便是虚假。因为在建立彼此关系的时候，最重要的是真诚，一定要拒绝这种蜻蜓点水式的社交。

成功者的社交思维剖析完了，接下来我们一起去看看关于社交的那些技巧吧。

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二、打造自己的社交圈

1 ，做好准备工作

雄鹰想要展翅翱翔，在等风来的同时也要具备一双羽翼丰满的翅膀。不打无准备之仗是战略家必须具备的准则。比如：你想借接触一个人或者去应聘一个职位，那么你就必须从各个方面去准备关于这个人或者这个职位所有的信息。想要和他们有深层次接触，比如先想办法融入他们的喜好，然后慢慢的去融入他们的生活。

2 ，收集，整理，完善信息

第一步的准备工作之后，你需要具体掌握你认识的人的信息，你想认识的人的信息，包括他们周边的一些信息，还有那些是你暂时接触不到的潜在客户等等，这样有条理的记录每个人的信息，你就可以随时跟任何人结交。

3 ，打电话的技巧

冷电话的尴尬在推销行业尤其多见，不是对方没有礼貌而是你的技巧太笨拙了。那么，在别人都不知道你是谁更无信誉可言的时候怎样才能成功的打出冷电话呢？

①寻求一个中间人无疑是最稳妥的办法，双方多认识既能化解尴尬也能增添一些彼此的了解增添一些信任， ②准备一些高质量的话题，之前的收集整理资料就显得尤为重要了， ③绝对不能想社交傻瓜一样，一直不停的念稿子，不顾及对方的想法感受， ④谈话的时候把话题范围开阔一些，留有自己可以妥协的余地。

友谊的产生在于两人相处时间的质量，而不在于时间的长短。

4 ，别独自用餐，善用联络

没有存在感比失败更糟糕。作者例举了自己的一个例子：在一次时间为两天的商务活动中，作者有三位要见的人，一位是自己的老顾客（必须要见的），一位是想替朋友牵线的顾客，一位是许久未见的老朋友（很想见面的）。可是两天的时间，而且自己能去见他们的时间只有一点。怎么办呢？作者用了一个两全其美的办法，同时约三人吃晚餐。这样对自己有益，对于他们每一个想扩大自己圈子的人都有益。作者称之为“克隆晚餐” 。

分享利益信息是建立如何一座“关系”大楼的基石。

5 ，后续的跟进

后续的跟进是任何领域成功的关键。跟对方见面后，给自己留12小时到一天的时间去跟进，哪怕是一个简短的陈述，例如发一封“很高兴认识您！我们一定要保持联系！”之类，让对方知道你的热情。

6 ，会议突击

如果你身在的职场有一次规模不小的会议，而你有幸参加，那么你要做的便是积极参与到组织会议当中去。这样你会比别人更有机会接触到参加会议的重要人物的名单，位次，出席时间。而你要做的就是提前规划好周围有特色的咖啡厅或者娴静茶馆之类，利用休息之余对某位大人物来一次“游击战术“ 。如果恰逢会议餐会很糟糕的话，你的成功率会更加有把握。

技巧是经验的实战结果，如果只知道技巧却不在实际生活中去应用验证它，那么技巧说的再天幻乱坠也只是纸上谈兵。

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三、杜绝纸上谈兵

你的社交地图已经建立，这个时候你需要注意的是经营社交地图上比较偏远的一些疆域，就是一些比较微弱的朋友，他们之中也会蕴含着大量的创新和价值。他们也许是某个小圈子的知名人士，他们最有可能是某项专业里的精英。

信任

包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任

这是树立自己的形象必不可少的，也是你为人处世必不可少的。 ①用有分量的言语说话，言语是你传到世界的声音，需要高效的，清楚的表达自己的真诚；②信息要有支撑，你的价值判断呈现给感兴趣的人使他们能够了解更多的信息，而中国信息毫无疑问应该是经过调查数据推动的结果。

创造机遇

机会是给有准备的人的。在人脉的大潮中有些人看似很幸运，总是会偶遇某公司的总裁或者某行业的高端技术人才，他们真的有那么幸运吗？不，他们的好运来自：创造机遇。

瞧瞧，之前的技巧不是无用武之地的，之前的收集信息的技巧就可以帮助你定位到你接下来想要偶遇的对象。

再比如：那场“克隆晚餐” ，你也可以来一次精心“克隆下午茶” ，除了公司和家之外的与人交流的地方，当然要拒做“低头族” 。

更或者，来一次“游击战术” ，多去参加研讨会议之类的，如果发现有同自己志趣相投，价值观相似的人，那就拿出你的热情来吧！

最后，一切时机都准备就绪了，那么接下就是最关键的收获期了。四、付出就有回报

现在信息轻而易举就会被淹没在信息浪潮之中，而想要消费者建立对品牌的忠诚，则是难上加难。怎样在自己的关系网中与众不同就显得尤为重要了。没有人会愿意给一个毫无东西可将的无趣之人有过多的接触，让人觉得跟你交谈是件非常值得的事情，是打造自己关系网的关键。

1 ，建立独特的观点

这项技能是全方位的，你通过自己的阅历，看到事物的视角，独树一帜的观点，这些都是必须具备的。这样的话就需要你去储备专业知识，清楚什么是你知道但别人不知道的。也同样虚心的认识自己的才能和不足，去学习。

2 ，洞察力

想要打造个人的品牌必须具备的三个特色：

⑴魅力独特，值得信赖。就像一个明星一样，粉丝喜欢他们的最主要的一个因素就是个人魅力和信赖；

⑵信息可靠，一份调查数据得出的结果足以赢得信赖；

⑶机会，慢慢会发现朋友越交越容易，越来越说的上话。

3 ，知名度

⑴寻找视觉冲击，顾名思义个性化和观点永远是取胜的不二法则；

⑵媒体，一篇新闻报道所带来的效应是很直观的，它会带来连锁反应，转而其他媒体知道你，因为我们都需要市场；

⑶善于制造热点，热点所带来的轰动效应是王牌的影响方式。

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掌握技巧，付诸行动才是制胜的关键。拥有个人的社交就像一张无形的网，它是编织的是开始并不是结束，要知道，信息随时会产生也会随时回过时，学无止境。

社交圈不仅仅体现在商业人士身上，在各行各业都有体现，就连学生都不例外，只不过是表现方式不一样而已。《别独自用餐》这本书中的社交经验没有局限性，适用于各色人群，拥有社交能力是成功的关键，别再做“独行侠” ，去社交吧。