三分识车七分用车：为什么就你买车被坑？销售说了最可笑的“慌话”，你却信了提车

提车，对每一位车主都是一件激动人心的事情，但是在提车背后，很多车主才意识到，自己所提车子的质量或价格等等和买车前销售所讲的有所差别；更可恶的是一些贷款用户喜提爱车才发现贷款金额、还款周期、约定和自己购车前所知晓的有所出入。

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恍然大悟，被销售的骗了，但是又不吱声，这是为啥。

下面来给大家解释下的销售“暗语”

1、“车贷仅一成首付，轻松把车开回家”三分识车七分用车：为什么就你买车被坑？销售说了最可笑的“慌话”，你却信了

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销售总说“一成提车”其实在懂车人眼里就是个笑话。有些人被4S店销售的这句话吸引，一成首付，但其实这很危险；4S店会提供3种还款方式，第一种是低手续费低税率还款方式，需要在第二个完成全部剩余贷款（一般都是指第二个月交齐所剩所有贷款金额）选择一成首付大多数人不具备一次性还清的能力，还有就是分36期来还款，但是每一期的还款金额都相当高，如果按照销售给出的需要还款总额计算一下， 36期还清所有贷款可能已经购买两辆车的了，而选择申请退车又可能被商家设定的种种还车门槛所阻挠。还有更无良的商家。用这种运作方式通常是，商家垫付全款帮客户提车，买保险上牌，当客户有了资产，就可以为其办理多家银行的信用卡，然后再将信用卡套现，收回投资。这时发现自己上当了，可是已经晚了。

2、“您交一下500元订金”

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定金不能退，订金可以退。定金的性质是违约定金受定金罚则的约束，即交付定金方违约，收受方可以主张不退还定金；如果收受方违约，交付方可以主张两倍返还定金。订金一般被视为预付款即认定为一种履约保证，这种保证是单方的即给付方对收受方的保证。若收受方违约，只能退回原订金，得不到双倍返还;若给付方违约，收受方可能会以种种理由把订金抵作赔偿金或违约金而不予退还。根据我国现行法律的有关规定，订金不具有定金的性质，交付订金的一方主张定金权利的，人民法院不予支持。所以，我们销售再说让我们交ding金的时候一定要看清是哪一种ding金，如果没想好，千万别交。

3、“您交一下上牌代理费8000 ，这个钱不在买车预算范围内”

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上牌也是可以自己上的，自己上牌最多花费个200-300就够了，每个地区有一点不一样，但一定不会像4S店销售所说的那么高，如果自己上的话，一定要跟4S店要好临时牌照，并扫码确认临时牌照的真伪；如果遇到高额的上牌代理费，我们不如把车开到附近车管所自己上牌，真没毕业花万八千的高额为了上一个牌子，太不值了。

新车上牌费用主要包括新车上线检测缴纳的费用、拓号照相的费用以及新车牌照的费用。其中上线检测的费用一般在100元左右，拓号照相38元，汽车号牌(反光)100.00元、机动车行驶证工本费15.00元、机动车临时登记证书工本费10.00元、机动车临时号牌5.00元、装牌费20元，这些费用加起来一共300元左右。

4、该死的“金融服务费”

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金融服务费：一般是4S店帮助我们申请贷款办理的服务费用，类似这种费用本身就是不受法律保护的，而非法律意义的称谓。等我们交完首付的时候， 4S店的销售才告诉我们需要缴纳类似这样的费用，比如金融服务费之类的，这时我们一定要咬紧牙不交，因为收取这项费用本身在法律定义上来讲就属于销售方对购买方存在诱惑购买的行为，不受法律保护，也不被法律允许。

5、“车检查完了，您支付一下出厂检测费1000”

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所有汽车在出厂的时候，厂商或代理销售方有义务要给车辆做上路前的PDI检测；收取这项费用也是不合理的，我们有权让4S店厂家做这些检测；如果我们再因为收取这项费用而困扰，我们应该果断拒绝或举报销售方

6、“这车比市场价低5000 ，绝对靠谱”

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俗话说得好，一分钱一分货，尤其是汽车的二级经销商，为了把车子的整体售价降低，通常在原厂车的基础上偷工减料，比如飞度的原厂轮胎是邓禄普的EC300 ，而你提走的车可能却换成了其他的。二级经销商的车固然便宜，但是买车的时候一定要注意车内每个部件的出厂时间，品牌和原厂的是否匹配。

7、还有就是我们买车时上来直接问销售，这车多少钱落地

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正确的问法是：“帮我算一下各项多少钱全下来” 。而不是这车落地要花多少钱，很多销售方认为消费者是小白，销售会告诉你一个相对较低的价格，先让你签合同成交，然而里面收了什么费用你却不知道；结果当我们按照合同支付了买车费用之后发现还有很多不合理款项的二次收费，或者该支付的钱里面没有，很多不必支付的钱一分没少缴。

8、买车必要交的费用看看有没有这些，多了一样你都多少被忽悠

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全款购车的费用构成：裸车费，保险费，购置税，上牌需要的费用

购置税法：发票价格/11.7=购置税

贷款购车的费用构成：裸车费，保险费，购置税手续费， GPS费，上牌需要的费用

9、“交车时间很快的，也就过两天就可以”

这里一定要我们在付尾款之前就应该让4S店出示合格证，看见原件再付款。以防止某些店资金运作不良，拆东墙补西墙，导致付款了还迟迟拿不回合格证上不了牌。

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总结：

相信我们大家辛苦攒了这么多年的钱不容易，都不想被4S店随意宰割。

越是便宜的车，销售赚空子的机会越小，比如本田飞度，大众Polo ，丰田威驰，官方报价7万到10万，无论销售再怎样乱收费乱报价，我们心里也大概有数；然而价格越高且售价相对不稳定的车型，比如奔驰，宝马，奥迪等豪华品牌中的很多车型则更容易被卖车销售钻空子，在客户买车的时候容易捆绑一些不合理的收费款项。这里我们一定要小心注意我们要支付每一笔款项是否合理。无论你买什么车，记住一点很重要，买车要低调，交钱须谨慎，用车多学习。