「Y姓先生」为什么我们友尽呢？他突然给我发了这个信息…… 朋友要的是心灵慰藉

朋友要的是心灵慰藉，能满足不时之需，如果情感和利益都无法满足，则友尽。

邻居大壮每天早上9点上班，晚上6点准时下班，一天工作7小时，并且是双休。

想加班？

不存在的！

因为大壮是JAVE语言编程师。月薪15K 。在郑州这个地方遥遥领先上班一族。

他给我的感觉，头发可以挤出油，一顿能吃一大份臊子面，必须带一个菜和一瓶可乐，平时不给人说话。

就是他创造的价值养活了公司的6个人，当然各有分工，黄金搭档。

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这就是知识的力量，在上篇文末我写到一个小学未毕业，交流障碍，电脑操作困难的人，给他100人， 1000万，三个月刚好可以败光。

不是歧视学历低的人，因为你不容易形成影响力，在这个突飞猛进的时代里，知识的匮乏会导致你对环境的过多依赖，一旦你离开你熟悉的岗位，你将迷茫彷徨。

现在网上招聘最多的就是销售，换着说就是客服，每天陌生电话打N个……

我想起了上大学那会，教室睡倒了一大片，保险学老师讲起了自己做销售时的经历。为了普及保险，去拜访客户，结果人家理都不理他。于是他就站在门外等，这一等就是几个小时，客户终于下班了，他急忙跟着对方上了公交车，继续尝试推销保险。结果和预想的一样，客户拒绝和他交流。

第二天，他又去公司堵人，这次对方的态度好多了，说公司买过保险了，暂时不考虑买其他保险。但根据他的了解，这家公司并没有买团体险，客户只是想找个借口让他知难而退。算好时间，等客户下班后，他继续跟着对方上了公交。就这样连续磨了一周，对方终于和他谈保险的细节，并且成功签约。

学生们听了老师故事，眼里满满的崇敬。想必老师也是为讲课而备课,这等方案现在早已不存在。

即便是存在这个方案已经过时了，满大街都是销售，早些年有些老师们早把优质客户开发过了，加之现在网络上对保险的评价，保险行业本身的一些不完美，难！老师讲的就是故事，刚刚毕业的孩子在家没受过委屈，没有被拒绝过能忍受吗？「Y姓先生」为什么我们友尽呢？他突然给我发了这个信息……

这时候有机会吗？有，就是地推！

当年阿里的天下就是地推出来的。保险也一样，印一堆的名片，批发一些餐巾纸小包的名片夹进去，给老板简单聊几句自己的不容易，毕竟人是需要心灵慰藉，沟通好老板每个店铺留一些，虽然这种获客成功率只有30% ，但是已经有很不错了。剩下的就是重复铺街，无限积累。

有更好的方法吗？有，就是互联网！

在互联网各大平台，注册好账号，写点你对保险的认知，保险对那些人有好处？在别人提问的时候给人家积极的回答：而不是加我微信便宜这样的话语，因为互联网是有原则的。

具体原则我会在其他文章里说到。

很多人走进互联网之后，不注重积累，上来就开始发：

便宜加我打折，只为冲量？我们公司怎么这么的？你以为群众是傻子吗？你就是登门拜访群众也不一定买单。

有时候更悲惨的是自己的手机号注册的平台账号被封，业务人员最怕这个，毕竟手机号很贵重。

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其实互联网跟现实生活一样，举个成交的例子吧！

成交实际是两个词

成:认知达成一致

交:最终形成交易

交易形成往往是一瞬间的事

而认知达成却要做大量工作

可以说成交＝95％成+5％的交

如果把成交比作一次进球

成就是从后半场运球到对方禁区

交就是临门一脚

大家都在为射门喝彩

殊不知没有节奏的运球做铺垫

射门再厉害

也是白扯……

我的初中同学翠花是保险业务员的，多年前有一次闲聊中得知了我邻居大壮的信息，那天晚上我们三人一块去吃饭，也算认识了，后来的时间里单位的福利也互赠些！前年大壮买了车，直接去翠花那买了车险，后来陆陆续续买了些其他险种。

直到上个月，大壮夜里开车，撞上了一块石头，没啥大事，犹豫了下打了保险，保险公司现勘人员要了几张照片，就说明天去修吧！结果到了修理厂，说保险公司安排了，只修XXX ，别的不修，你这里...此处省略几百字。

翠花毕竟是销售，无权管理这些，大壮的工作又是严谨的不得了的那种（觉得受到欺骗了）就出现了开头那一幕。

这就是成长的代价。无论谁对谁错，也只是过去！

未来的社会还是会有更多的互联网应用与生活

而我内外通透，天道轮回，我只修顺心意。

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—完—

上一篇文章将讲述《线性思维在我们生活的存在方式》。

下一篇内容：投入还是放弃？投入多少？要全压吗？许多时候，销售是一场赌博算计。敬请期待！「Y姓先生」为什么我们友尽呢？他突然给我发了这个信息……